ALLIANCES PROBLEMATIQUES-Stratégies de réponse

Les alliances peuvent être considérées comme des entités organisationnelles instables. Les estimations des taux d'échec des alliances vont jusqu'à 60 %, souvent en raison de situations problématiques dues à des changements de circonstances internes ou externes. La probabilité d'échec d'une alliance augmente lorsque les partenaires ne réagissent pas à ces situations de la manière souhaitée. Il est donc devenu nécessaire de développer un instrument utile pour mesurer les réponses possibles à des situations problématiques spécifiques dans les alliances. Dans ce travail, une représentation circumplex des sept stratégies de réponse (propension à la sortie, opportunisme, voix agressive, voix créative, voix attentionnée, patience et négligence) est utilisée en combinaison avec la mesure d'un seul élément pour développer et tester un nouvel outil de mesure pratique. Trois outils différents sont testés et comparés sur leur fiabilité, leur validité et leur praticabilité. Les manipulations et analyses de scénarios utilisées dans ce travail démontrent que les nouveaux outils sont valides, fiables et utiles.

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Melissa van Gestel MSc (1984, Países Bajos): Estudió Ciencias Empresariales en la Universidad Radboud de Nimega y en la Universidad de Vermont. Maestría (2007): Estrategia empresarial. www.melissavangestel.nl