After Sales Service in der Investitionsgüterindustrie

Die Ausweitung im After-Sales-Service zur Produktnebenleistung wurde von den führenden Anlagen- und Systemherstellern, Unternehmensberatern und verschiedenen Organisationen als der Schlüsselmarkt für die Steigerung des Gesamt-Unternehmensumsatzes, mit hohen Gewinnmargen, erkannt.After-Sales-Service beinhaltet nicht nur die bekannten und unbedingt notwendige Leistungen, als Voraussetzung zum Verkauf von Investitionsgütern, sondern auch alle Leistungen zur Unterstützung der Verkaufsabteilung und des Marketings.Da, die heutige After-Sales-Phase nicht mehr nur auf die gesetzlichen Garantieleistungen beschränkt ist, muss der After-Sales-Service auch gleichzeitig den Bereich des Pre-Sales von Gütern aktiv bearbeiten.Die Verdienstspannen können bei guter Leistungs-/Produkt-Differenzierung um das Vielfache höher angesetzt werden als bei After-Sales-Service Leistungen der früheren Jahre. Während Unternehmen noch vor einigen Jahren auf Verkäufermärkten agierten, ist der 'Switch' hin zum Käufermarkt, bei einigen Unternehmen, in vollem Gange.Welche Möglichkeiten sich zur Erbringung von After-Sales-Service/-Dienstleistungen ergeben, hängt jedoch von jedem Unternehmen selbst ab.

Autorentext

Hanns-J. Runge, Dipl.-Wirt.-Ing.: Nach dem Studium des
Maschinenbaus in Berlin und an der FH Trier sowie dem Studium
der Wirtschaftswissenschaften im Bereich Vertrieb & Marketing
(Schwerpunkt: Vertrieborientiertes Management) an der FH
Zweibrücken seit 1982 internationale Tätigkeit in
verschiedenen Bereichen der Investitionsgüterindustrie.

Klappentext

Die Ausweitung im After-Sales-Service, zur Produktnebenleistung, wurde von den führenden Anlagen- und Systemherstellern, Unternehmensberatern und verschiedenen Organisationen als der Schlüsselmarkt für die Steigerung des Gesamt-Unternehmensumsatzes, mit hohen Gewinnmargen erkannt. After-Sales-Service beinhaltet nicht nur die bekannten und unbedingt notwendige Leistungen, als Voraussetzung zum Verkauf von Investitionsgütern, sondern auch alle Leistungen zur Unterstützung der Verkaufsabteilung und des Marketings. Da, die heutige After-Sales-Phase nicht mehr nur auf die gesetzlichen Garantieleistungen beschränkt ist, muss der After-Sales-Service auch gleichzeitig den Bereich des Pre-Sales von Gütern aktiv bearbeiten. Die Verdienstspannen können bei guter Leistungs-/Produkt-Differenzierung um das Vielfaches höher angesetzt werden, wie bei After-Sales-Service Leistungen der früheren Jahre. Während Unternehmen noch vor einigen Jahren auf Verkäufer-märkten agierten, ist der -Switch- hin zum Käufer-markt, bei einigen Unternehmen, in vollem Gange. Welche Möglichkeiten sich zur Erbringung von After-Sales-Service/-Dienstleistungen ergeben, hängt jedoch von jedem Unternehmen selbst ab.