Comportement d'achat impulsif des consommateurs : Déterminants constitutifs

L'augmentation effective du revenu personnel disponible et la disponibilité des facilités de crédit ont fait des achats impulsifs dans les environnements de vente au détail un comportement de consommation plus répandu. Environ 90 % des consommateurs effectuent des achats impulsifs occasionnels. L'importance du comportement d'achat impulsif est reconnue par les spécialistes du marketing et les chercheurs du monde entier et le phénomène a été largement étudié par les chercheurs. L'objectif de cette étude est d'examiner les effets des facteurs situationnels, des caractéristiques individuelles et des caractéristiques du produit en tant que "stimulateurs" du comportement d'achat impulsif et de présenter un modèle basé sur les facteurs de corrélation. L'étude donne un aperçu de la force de l'association entre les composantes du comportement d'achat impulsif, ce qui permet de mieux comprendre le comportement des consommateurs et de fournir des données stratégiques aux entreprises pour renforcer et développer leurs activités.

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D.Y. Chacharkar est un expert en marketing, professeur au département d'administration et de gestion des affaires de l'université Sant Gadge Baba Amravati (M.S.), en Inde. Il est connu pour son enseignement et son expertise en matière de recherche sur le comportement des consommateurs. Ce livre est un travail de recherche écrit avec Mahek Iram, professeur en gestion des affaires, spécialisé dans le comportement du consommateur.