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Jeder Verkäufer weiß: Altkunden können verwöhnt sein und unerfüllbare Erwartungen hegen oder einfach nur störrisch reagieren. Deswegen bietet die Jagd nach neuen Kunden auch neue Chancen. Schritt für Schritt zeigt Erich-Norbert Detroy, wie motivierte Verkäufer mit Akquisitionslust erfolgreich auf Kundenfang gehen.

Autorentext

Erich Norbert Detroy ist Inhaber der Detroy Consultants International (DCI) und einer der bekanntesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In mehr als 25 Jahren hat er rund 500 Unternehmen beraten. Beit Redline Wirtschaft hat er u. a. folgende Bücher veröffentlicht: Sich durchsetzen bei Preisverhandlungen, Das Powerbuch der Neukundengewinnung und Das große Handbuch für den Verkaufsleiter.

Klappentext

Jeder Verkäufer weiß: Altkunden können verwöhnt sein und unerfüllbare Erwartungen hegen oder einfach nur störrisch reagieren. Deswegen bietet die Jagd nach neuen Kunden auch neue Chancen. Schritt für Schritt zeigt Erich-Norbert Detroy, wie motivierte Verkäufer mit Akquisitionslust erfolgreich auf Kundenfang gehen.

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Allgemeine Informationen
- GTIN 09783868814637
- Auflage 0. Auflage
- Sprache Deutsch
- Genre Wirtschaftszweige & Branchen
- Lesemotiv Verstehen
- Größe H210mm x B148mm x T20mm
- Jahr 2005
- EAN 9783868814637
- Format Kartonierter Einband
- ISBN 978-3-86881-463-7
- Veröffentlichung 20.04.2005
- Titel Das Powerbuch der Neukundengewinnung
- Autor Erich-Norbert Detroy
- Untertitel Effektive und gewinnorientierte Kundenakquise per Brief, Telefon und Internet
- Gewicht 463g
- Herausgeber Redline
- Anzahl Seiten 318

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