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Kundennutzen Schlüssel zum Verkaufserfolg
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9NG2LN0VTJ6
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Geliefert zwischen Di., 20.01.2026 und Mi., 21.01.2026
Details
Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehenBietet Verkaufshilfen mit hohem UmsetzungswertMit praktischen Beispielen und Checklisten
Autorentext
Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig.
Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.
Inhalt
Kauf- und Entscheidungsfindung.- Die Bedeutung der Neuroökonomik.- Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, Mehrwertfaktoren.- Modelle zur Nutzenbestimmung.- Nutzen und Wert.- Die Phasen im Verkaufsprozess.- Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf.- Powerbase Selling.- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation.- Die nutzenorientierte Preisverhandlung.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- Sprache Deutsch
- Titel Kundennutzen Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Veröffentlichung 30.11.2017
- ISBN 978-3-658-17452-1
- Format Kartonierter Einband
- EAN 9783658174521
- Jahr 2017
- Größe H211mm x B149mm x T22mm
- Autor Thomas Menthe , Manfred Sieg
- Untertitel Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
- Genre Management
- Lesemotiv Optimieren
- Anzahl Seiten 201
- Herausgeber Springer, Berlin
- Gewicht 299g
- GTIN 09783658174521
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