Preispositionierung von Innovationen

Die Festlegung des Einführungspreises von
Innovationen gehört in der Unternehmenspraxis zu
einer der schwierigsten Aufgaben. Vor diesem
Hintergrund verwundert es nicht, dass die seit
mehreren Jahrzehnten andauernde
Erfolgsfaktorenforschung neuer Produkte die falsche
Preispositionierung als einen der häufigsten
Misserfolgsfaktoren ausgemacht hat. Dies liegt auch
daran, dass es bei Innovationen besonders schwer
fällt einzuschätzen, wie diese von Kunden wahr- und
aufgenommen werden. In diesem Zusammenhang stellt
sich die Frage, welche preisstrategischen
Einflussfaktoren den Markterfolg einer Innovation
determinieren. Die vorliegende Arbeit liefert auf
Basis einer systematischen und umfassenden
Aufarbeitung nationaler und internationaler Literatur
die Antwort auf diese Frage. So wird unter anderem
verdeutlicht, unter welchen Voraussetzungen eine
Preisstrategie besonders erfolgsversprechend ist und
mit welchem Reaktionsverhalten der Kunden zu
rechnen ist, wenn diese mit alternativen Preisen
innovativer Produkte konfrontiert werden. Das Buch
richtet sich an im Preisfindungsprozess involvierte
Entscheidungsträger, (Produkt-)Manager,
Wirtschaftswissenschaftler und alle Unternehmen.

Autorentext

Diplom-Kaufmann Philipp Tachas hat an der UniversitätErlangen-Nürnberg und am Babson College in Boston/USABetriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing,Unternehmensführung und Internationales Management studiert undist Mitautor des referierten Konferenzbeitrags "MimeticIsomorphism as a Driver of Collective Incumbent Inertia".

Klappentext

Die Festlegung des Einführungspreises vonInnovationen gehört in der Unternehmenspraxis zueiner der schwierigsten Aufgaben. Vor diesemHintergrund verwundert es nicht, dass die seitmehreren Jahrzehnten andauerndeErfolgsfaktorenforschung neuer Produkte die falschePreispositionierung als einen der häufigstenMisserfolgsfaktoren ausgemacht hat. Dies liegt auchdaran, dass es bei Innovationen besonders schwerfällt einzuschätzen, wie diese von Kunden wahr- undaufgenommen werden. In diesem Zusammenhang stelltsich die Frage, welche preisstrategischenEinflussfaktoren den Markterfolg einer Innovationdeterminieren. Die vorliegende Arbeit liefert aufBasis einer systematischen und umfassendenAufarbeitung nationaler und internationaler Literaturdie Antwort auf diese Frage. So wird unter anderemverdeutlicht, unter welchen Voraussetzungen einePreisstrategie besonders erfolgsversprechend ist undmit welchem Reaktionsverhalten der Kunden zurechnen ist, wenn diese mit alternativen Preiseninnovativer Produkte konfrontiert werden. Das Buchrichtet sich an im Preisfindungsprozess involvierteEntscheidungsträger, (Produkt-)Manager,Wirtschaftswissenschaftler und alle Unternehmen.