Stratégies commerciales des entreprises multinationales dans les pays en développement

Au cours des dernières années, le nombre de multinationales se lançant dans des activités commerciales dans les pays en développement a augmenté. Certains proposent que les investissements des multinationales puissent jouer un rôle dans la réduction de la pauvreté, mais il existe peu de littérature universitaire sur les stratégies commerciales des multinationales sur les marchés pauvres. Les multinationales s'engagent dans diverses activités par le biais des IDE sur les marchés en développement, mais les approches commerciales traditionnelles des nouveaux marchés ne sont plus adaptées. Ce livre examine les caractéristiques de la pauvreté, explore les promesses des IDE et évalue trois nouvelles approches commerciales développées pour les multinationales qui pénètrent les marchés pauvres. L'analyse des stratégies commerciales suggère cinq points pour aider les multinationales à réduire la pauvreté dans les pays en développement. En suivant ces cinq conseils, les multinationales peuvent créer un avantage concurrentiel et créer des entreprises durables qui incluent les pauvres au lieu de les exclure. L'analyse devrait contribuer à mettre en lumière les opportunités commerciales sur les marchés pauvres, et devrait être particulièrement utile aux professionnels des domaines du commerce international et de la stratégie, ou à toute autre personne qui envisage de faire des affaires dans les pays en développement.

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Camilla Ackermann is currently an independent businessdevelopment consultant. She holds a MSc in International Businessfrom Copenhagen Business School and Monterey Institute ofInternational Studies. She has also studied at Rice University,and completed The Norwegian Entrepreneurship program.