Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse. Das Buch setzt nicht auf Hard-Selling, sondern macht deutlich, wie man Kunden im und nach dem Verkauf Glück und Erfolg vermittelt. Nur so ist dauerhafte Partnerschaft möglich.
Frisch und lebendig - ein außergewöhnliches Lesevergnügen.

Autorentext

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Zusammenfassung
"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.
Wochen-Anzeiger

"... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..."
Versicherungskaufmann

Inhalt
I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.