Allfinanz-Vertrieb in Deutschland

Die ehemals scharfe Grenze zwischen reinen Bank- undVersicherungsprodukten verwischt immer mehr. Geradeim Bereich "Altersvorsorge" werden reine Bank- bzw.Versicherungsprodukte immer seltener. An Allfinanzkommen Banken und Versicherungen nicht mehr vorbei,ganz gleich ob Allfinanz über Kooperationen, Konzern-oder Verbundlösungen umgesetzt wird. Aber wie lässtsich Allfinanz erfolgreich umsetzen? WelcheVertriebskanäle sind geeignet? Der Autor Marcus Kochgibt einführend einen Überblick über dieHintergründe und Zielsetzungen von Allfinanz. Daraufaufbauend konzentriert sich der Autor auf diedetaillierte Untersuchung der Vertriebskanäle aufihre Allfinanztauglichkeit. Einen besonderen Fokuslegt der Autor hierbei auf den mobilen Außendienstund seine jeweiligen Ausgestaltungen. Der Autorzeigt Lösungsmöglichkeiten auf, die den Außendienstzu einem erfolgreichen Allfinanzvertrieb verhelfen.Welche Maßnahmen hierzu erforderlich sind, wirdnicht nur theoretisch, sondern auch an zahlreichenPraxisbeispielen verdeutlicht. Das Buch richtet sichan die Vertriebsverantwortlichen von Banken undVersicherungen sowie an Wirtschaftswissenschaftler.

Autorentext

Marcus B. Koch; Bank-Kfm.; staatlich geprüfter Kommunikationswirt; Dipl.Betriebswirt (FH): Studium der Betriebswirtschaft an der FH Wiesb.; mehrjährige Tätigkeit in der BaFin im Referat "Aufsicht über Hedgefonds"; derzeit tätig als Produktmanager im Privte Banking der Delta Lloyd Deutschland AG.

Klappentext
Die ehemals scharfe Grenze zwischen reinen Bank- und Versicherungsprodukten verwischt immer mehr. Gerade im Bereich "Altersvorsorge" werden reine Bank- bzw. Versicherungsprodukte immer seltener. An Allfinanz kommen Banken und Versicherungen nicht mehr vorbei, ganz gleich ob Allfinanz über Kooperationen, Konzern- oder Verbundlösungen umgesetzt wird. Aber wie lässt sich Allfinanz erfolgreich umsetzen? Welche Vertriebskanäle sind geeignet? Der Autor Marcus Koch gibt einführend einen Überblick über die Hintergründe und Zielsetzungen von Allfinanz. Darauf aufbauend konzentriert sich der Autor auf die detaillierte Untersuchung der Vertriebskanäle auf ihre Allfinanztauglichkeit. Einen besonderen Fokus legt der Autor hierbei auf den mobilen Außendienst und seine jeweiligen Ausgestaltungen. Der Autor zeigt Lösungsmöglichkeiten auf, die den Außendienst zu einem erfolgreichen Allfinanzvertrieb verhelfen. Welche Maßnahmen hierzu erforderlich sind, wird nicht nur theoretisch, sondern auch an zahlreichen Praxisbeispielen verdeutlicht. Das Buch richtet sich an die Vertriebsverantwortlichen von Banken und Versicherungen sowie an Wirtschaftswissenschaftler.