Das Praxisbuch für den modernen Außendienst

Vier Situationen aus dem Leben eines Außendienstmitarbeiters: Er hat in wenigen Minuten einen wichtigen Termin. Er steht vor einem bedeutenden Jahresgespräch mit einem Stammkunden. Er will ein Angebot schreiben, das verkauft. Er möchte einen Kunden strategisch entwickeln. Mit dem vorliegenden Buch kann er sich nun auf die Situationen vorbereiten, er geht top vorbereitet in den jeweiligen Kundenkontakt.
Ralf Koschinski legt mit seinem umsetzungsfokussierten Ratgeber eine Arbeitshilfe für Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte vor, die ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln wollen. Das Arbeitshandbuch beschreibt mit der Außendienst-Viertakt-Strategie (AVS) eine schlüsselfertige Systematik, mit der ein Umsatzwachstum nach Plan möglich ist und Kundenaufträge sich vom Zufall befreien lassen.
Im Mittelpunkt stehen die vier entscheidenden Prozesse im Außendienst: Akquisitionsprozess, Beratungsprozess, Verkaufsprozess und Entwicklungsprozess. Bei jedem der vier Prozesse (deshalb Quattro) stehen drei Managementbereiche im Fokus. Zu jedem der Managementbereiche gibt es drei Themen, zu denen der Autor rasch und sofort einsetzbares Knowhow, Umsetzungstipps und individualisierbare Checklisten präsentiert, die der Außendienstmitarbeiter zur systematischen Selbststeuerung nutzen kann.
Außendienstler erhalten so rasch und einfach umsetzbare Problemlösungen für alle Herausforderungen, die ihnen im Außendienst begegnen, und können sich mit den Arbeitshilfen (Checklisten und Umsetzungstipps) des Praxiskompendiums zielorientiert, effektiv und zeitsparend auf ihre Kundenkontakte vorbereiten. Die klare Systematik sorgt dafür, dass der Leser Souveränität, Sicherheit und Gelassenheit gewinnt.

"... Alles ist plausibel und anwendungsbezogen eingerichtet und kann entsprechend umgesetzt werden. Ein echtes Praxisbuch für die Profis und solche, die es werden wollen."
(EKZ am 24. Januar 2022)

"... Das Handbuch liefert eine Fülle von Checklisten und
Tipps, die sich direkt umsetzen lassen. Ein hilfreicher Ratgeber für die persönliche Weiterentwicklung als
Verkäufer und eine wertvolle Arbeitshilfe im Tagesgeschäft, insbesondere im B2B-Vertrieb."
(getAbstract im Dezember 2021)

Autorentext
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski begeistert Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter als Trainer, Speaker und Fachbuchautor. Er ist zertifizierter Management- & Business-Coach und Inhaber von VERTRIEBSMEISTER®, Institut für Unternehmensentwicklung. Mit seinem Team richtet Ralf Koschinski Unternehmen strukturiert auf exzellenten Vertrieb aus und qualifiziert Vertriebsführungskräfte sowie Außendienst- und Innendienstmitarbeiter zu Spitzenleistungen. Für seine erfolgswirksamen Entwicklungsprogramme ist VERTRIEBSMEISTER® mehrfach ausgezeichnet worden und hat zum Beispiel zweimal einen Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching des BDVT gewonnen.

Inhalt

Über die Autoren 7

Widmung 7

Einführung 19

Über dieses Buch 19

Konventionen in diesem Buch 20

Was Sie nicht lesen müssen 20

Törichte Annahmen über den Leser 20

Wie dieses Buch aufgebaut ist 21

Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 21

Teil II: Faszien-Yoga für den Morgen 21

Teil III: Faszien-Yoga für den Tag 21

Teil IV: Faszien-Yoga für den Abend 22

Teil V: Regenerierendes Yoga für jede Tageszeit 22

Teil VI: Der Top-Ten-Teil 22

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 22

Wie es weitergeht 23

Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 25

Kapitel 1 Faszien halten und formen den Körper 27

Beim Einzeller fing alles an - die Entwicklung der Faszien 28

Faszien durch Yoga trainieren 29

Vom historischen Yoga zur Gegenwart 29

Synthese aus Patanjali und Vinyasa krama 32

Anatomie der Faszien 32

Schicht für Schicht - die Faszien-Logen 34

Die Orange als perfektes Faszien-Modell 36

Faszien schützen, stützen und verbinden 37

Kapitel 2 Ernährung als Schlüssel zur Faszien-Gesundheit 41

Fitte Faszien durch gesunde Nahrung 41

Wasser als Lebenselixier der Faszien 42

Faszien-Food für den ganzen Körper 43

Speiseplan für Ihre Faszien 44

Faszien vor freien Radikalen schützen 45

Proteine bedeuten Leben 48

Fette für die Schönheit 48

Energielieferant Glukose 49

Vitamine für das Leben 50

Silizium für die Elastizität 53

Entzündungshemmende Lebensmittel 54

Fazit für die Faszien-Gesundheit 55

Kapitel 3 Den Faszien-Zugbahnen nachspüren 57

Yoga damals und heute 57

Faszien und Tensegrity-Bahnen 58

Faszien fördern statt überfordern 61

Sinnesorgan Faszien 63

Kapitel 4 Faszien-Yoga vorbereiten 65

Körper, Geist und Seele verbinden 65

Heilung geschieht von innen nach außen 66

Yogananda-Affirmationen als Motivationsschub 67

Erste Affirmation - Ich bin wach 68

Zweite Affirmation - Ein Körper voller Leben 69

Dritte Affirmation - Ich bin voller Begeisterung 69

Vierte Affirmation - Ein weises Hirn 70

Fünfte Affirmation - Meister meiner Selbst 70

Chakren, Nadis und Faszien 72

Bevor es losgeht - praktische Tipps 73

Faszien-Wahrnehmung im Liegen 76

Shavasana - wache Entspannung in der Rückenlage 76

Kapitel 5 Persönliche Faszien-Tests 79

Bewegungsradius verbessern 79

Faszien-Selbsttests für mehr Beweglichkeit 80

Wahrnehmung der Füße 80

Wahrnehmung der Knie und Beine 82

Wahrnehmung der Wirbelsäule und des Beckenbereichs 85

Wahrnehmung der Rückenstärke 87

Wahrnehmung der Schultern und Arme 88

Wahrnehmung des Nackens 91

Übung macht den Meister 92

Teil II: Faszien-Yoga für den Morgen 93

Kapitel 6 Morgengruß an Körper und Geist 95

Morgendliche Rituale 95

Sanftes Faszien-Verjüngungsprogramm am Morgen 96

Dehnung und Streckung im Stand 97

Kopf-Gesicht-Meridianaktivierung 98

Gesicht-Kiefer-Meridianaktivierung 98

Ohrreflexzonen-Massage 99

Schultern und Arme klopfen 100

Flanken ausklopfen 100

Thymus und Rumpf aktivieren 101

Beine aktivieren 102

Finger-und Handgelenke aktivieren 102

Ellenbogen und Schultern aktivieren 104

Nieren massieren 105

Kreuzbein aktivieren 105

Hüftschwung mit Lemniskate und Kniekreisen 106

Kapitel 7 Dynamisches Aufwärmen der Faszien-Matrix am Morgen 109

Wundernetz Matrix 109

Matrix-Achtsamkeit am Morgen 111

Ein Gespür für die eigene Tagesform entwickeln 112

Dynamische Faszien-Übungen am Morgen 114

Streckung aus dem Stand 114

Drehungen aus der Taille heraus 116

Von Katzen, Kühen, Tigern und Hunden 120

Katz' und Kuh 120

Sich streckender Tiger 121

Sich rekelnder Tiger 122

Dynamischer Hund 124

Kapitel 8 Kleiner Sonnengruß 127

Den Tag mit dem Kleinen Sonnengruß begrüßen 128

Asana 1: Die Sonne mit Freude begrüßen 128

Asana 2: Streckung nach oben 130

Asana 3: Erste Vorbeugung 131

Asana 4: Erste Kuh 132

Asana 5: Runde Katze 133

Asana 6: Der Hund 134

Asana 7: Zweite Kuh 135

Asana 8: Zweite Vorbeugung 136

Asana 9: Zweiter Kniestand 137

Asana 10: Zweiter Fersensitz 138

Der Kleine Sonnengruß im Überblick 139

Faszien-Wahrnehmungen in der Vollatmung 140

Kapitel 9 Großer Sonnengruß 143

Mit dem Großen Sonnengruß den Tag beginnen 143

Asana 1: Die Sonne am Morgen stehend begrüßen 144

Asana 2: Streckung nach oben 145

Asana 3: Erste Vorbeugung 146

Asana 4: Erster Ausfallschritt 147

Asana 5: Schräge Bretthaltung 148

Asana 6: Acht-Punkte-Haltung 150

Asana 7: Große Kobra 150

Asana 8: Herabschauender Hund 151

Asana 9: Zweiter Ausfallschritt 152

Asana 10: Kraftvoller Held 153

Asana 11: Zweite Vorbeugung 155

Asana 12: Zweite Streckung 156

Asana 13: Gruß an die Sonne und Seitenwechsel 157

Der Große Sonnengruß im Überblick 158

Sonnengruß und Hormonstimulation 159

Teil III: Faszien-Yoga für den Tag 161

Kapitel 10 Den Tag kraftvoll gestalten 163

Bedeutung der Kernstabilität 163

Mit Faszien und Muskeln den Rumpf aufrichten 164

Nacken und Bauch stärken 165

Den Rücken stärken 166

Rückwärtige schiefe Eben…