Das Rollenverhalten in der Familie

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit dem Kaufentscheidungsverhalten in Familien. Am Kaufentscheidungsprozess sind meist mehrere Familienmitglieder beteiligt. Jedem einzelnen Familienmitglied wird eine bestimmte soziale Rolle zugewiesen. Der gesamte Prozess spielt sich in mehreren Sequenzen ab. Diese komplexen Zusammenhänge führen zu schwierigen Bedingungen bei der Analyse des Kaufentscheidungsprozesses. Das Buch beinhaltet eine Sekundäranalyse bereits bestehender Literatur zu familiären Kaufentscheidungen sowie einen empirischen Teil. Der empirische Teil ist eine Replikation einer in Japan durchgeführten Studie und besteht aus einer Befragung mit 85 Paaren in Österreich. Hauptaugenmerk des Buches liegt auf der Untersuchung des familiären Kaufentscheidungsverhaltens in Österreich. Eine untergeordnete Zielsetzung ist der Vergleich der Ursprungsstudie aus Japan mit den Ergebnissen der österreichischen Befragung. Das vorliegende Buch richtet sich an EntscheidungsträgerInnen in Wirtschaft und Gesellschaft, die das Kaufentscheidungsverhalten ihrer KundInnen besser verstehen möchten.

Autorentext
Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing. Während des Studiums Beschäftigung in einem EDV- Dienstleistungsunternehmen im Bereich Kundenkartensysteme, danach in der Marketingabteilung eines amerikanischen Konzerns. Derzeit in einer österreichischen Bildungseinrichtung tätig.