Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb
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Details
Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen, die Vertriebsleiter bei der Ressourcenallokation unterstützen können. An Fallstudien aus drei Branchen zeigt er die Anwendungsmöglichkeiten der Methoden auf und untersucht, welche Hürden deren Umsetzung entgegenstehen. Seine Arbeit schlägt damit eine wichtige Brücke zwischen Wissenschaft und Vertriebspraxis. Sie verdeutlicht, dass im Vertrieb noch große Wachstums- und Produktivitätsreserven liegen.Die WHU on Sales - Research Series publiziert praxisnahe Forschung zum Vertrieb. Sie richtet sich an Wissenschaftler, Studierende und wissenschaftlich interessierte Manager in Vertrieb und Marketing.
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GarantieWeitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- GTIN 09783732306916
- Auflage 14001 A. 1
- Sprache Deutsch
- Genre Sonstige Wirtschaftsbücher
- Anzahl Seiten 260
- Größe H240mm x B170mm x T17mm
- Jahr 2014
- EAN 9783732306916
- Format Kartonierter Einband
- ISBN 978-3-7323-0691-6
- Veröffentlichung 12.12.2014
- Titel Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb
- Autor Arne Gausepohl
- Untertitel Theoretische Grundlagen und Fallstudien
- Gewicht 501g
- Herausgeber WHU Publishing
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