Die Kunst des Verkaufens

In Die Kunst des Verkaufens geht es um Deinen persönlichen Erfolg im Vertrieb. Denn darin findest Du nicht nur handfeste, direkt umsetzbare Tipps, um an Deinem Verkaufstalent zu feilen und es zu perfektionieren, sondern es geht auch darum, die notwendige Inspiration zu finden, um Dein volles Potenzial im Vertrieb auszuschöpfen und Deine Karriere auf das nächste Level heben zu können. Als Verkäufer, Unternehmer oder Selbstständiger. Denn die Basis Deines Erfolgs im Business ist ein florierender Vertrieb.

Erfahre, wie Du gezielt die richtigen Produkte auswählst und wie Du Schritt für Schritt zu einem effizienten Verkäufer wirst. Wirf einen Blick hinter die Kulissen, warum erfolgreiche Verkäufer so viel verdienen und wie auch Du mit hervorragendem Vertrieb zum Top-Verdiener werden kannst. Das Buch enthält wertvolle Strategien und Techniken für jeden Schritt des Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum After-Sales. Lerne, wie Du Einwände souverän behandelst und auf dem schnellsten Weg zum Abschluss kommst. Wie Du Dich als Marke etablierst und ein starkes Netzwerk aufbaust.

Abschließend zeigt Dir Autor Christian Ludl, welches Rüstzeug Du brauchst, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu erreichen und zu sichern von der Entscheidungsfindung über den Umgang mit Neid, Ablehnung und schnellem Erfolg bis hin zum Bewahren von Hunger und Motivation.

Ob Du gerade erst in den Vertrieb einsteigst oder bereits ein erfahrener Verkäufer bist Die Kunst des Verkaufens vermittelt Dir einen frischen Blick auf effektiven Vertrieb und zeigt Dir die entscheidenden Stellschrauben, um gut und noch besser zu werden. Warum Du das Buch kaufen solltest:

Du lernst:

• Wie Du zum erfolgreichen Verkäufer wirst
• Warum gute Verkäufer so viel Geld verdienen und wie Du das auch kannst
• Den Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
• Das Mindset des professionellen Verkäufers
• Die Bedeutung von Sichtbarkeit für das Verkaufen
• Wie Du langfristigen Erfolg im Vertrieb erreichst
• Wie Du als Verkäufer immer die richtigen Entscheidungen treffen kannst

• Wie Du mit den Rückschlägen des Verkäuferalltags leichter umgehen kannst

  Inhaltsverzeichnis:

• Vorwort Maximilian Wolf

• Einleitung

  Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer

• Mein Weg zum Top-Verkäufer
• Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
• Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
• Verkaufen kann man lernen
• Warum die meisten im Vertrieb scheitern
• Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
• Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags

• Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere

  Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers

• Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
• Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
• Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
• Einwand-Vorwegnahme
• Leitfäden für das Verkaufsgespräch
• Das Mindset des professionellen Verkäufers
• Schlagzahl geht vor Schlagkraft
• In Rollen denken, nicht in Personen
• So kommst Du zum Abschluss
• Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst

• Mach Dich zur Marke

  Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen

• Du musst Dein Gegenüber verstehen
• Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
• Was passiert beim Kauf?
• Was passiert beim Verkauf?
• Welche Partei verfolgt welche Interessen?
• Die Sicht des Verkäufers
• Die Sicht des Käufers

• Die Sicht des Vertrieblers

  Teil 4: Der Verkaufsprozess

• Akquise
• Anfragen generieren
• Terminieren
• Follow-Up
• Verkauf

• Aftersales

  Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht

• Du musst am Markt sichtbar werden
• Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
• Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
• Social Media

• Durchschnitt kann jeder

  Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb

• Die richtigen Entscheidungen treffen
• Umgang mit Neid
• Umgang mit Ablehnung
• Umgang mit Erfolg

• Hungrig bleiben

  Autorentext
  Trotz zahlreicher Widrigkeiten in Kindheit und Jugend schaffte es Christian Ludl seinen Weg hin zum Erfolg zu gehen: von der Arbeit auf der Baustelle über das Fußballmanagement, den klassischen Vertrieb bis hin zum eigenen Immobilienmakler-Unternehmen. Was immer er tat, lernte er von der Pike auf: Strukturieren, Organisieren, Managen und Schlagzahl erfüllen. Während seiner gesamten Zeit stellte er das Fußballspielen stets über alles, aus Liebe zum Sport und auch als Ausgleich zum Beruf. Aufgrund wiederkehrender Verletzungen konzentrierte er sich dann allerdings mehr und mehr auf die Position hinter der Linie. Er machte den Fußballtrainerschein und trainierte in Ingolstadt die dortige A-Jugend. Eine Zeit lang reifte der Gedanke heran, dass er in einem Profiverein Fuß fassen könnte. Stattdessen entschied er sich dafür, weiter seiner Überzeugung zu folgen: mit der Kunst des Verkaufens die Welt besser zu machen. Diese Entscheidung hat er nie bereut und freut sich, nun sein Wissen auch an andere weiterzugeben. Die verschiedenen Stationen seiner beruflichen Karriere zeigten ihm viele Gegenden Deutschlands, doch seine Heimat blieb stets Augsburg. Hier lebt Christian Ludl seinen Traum als Verkäufer. Er gründete nach zahlreichen erfolgreichen Vertriebsstationen in namhaften Unternehmen seine Immobilien-Maklerfirma Bricks & Mortar Immobilien Thannhausen GmbH. In nur drei Jahren brachte er es mit seinem neu gegründeten Unternehmen zu enormem Erfolg Dank der Kunst des Verkaufens. Trotz alledem ist er fest auf dem Boden der Tatsachen verankert. Wenn er nicht mit Mini-Labradoodle Hündin Peppi im Büro ist, findet man ihn mit seiner Familie in seinem ländlichen Heim oder auf dem Weg zu einem neuen Kunden für einen weiteren erfolgreichen Verkauf.

  Inhalt

Inhaltsverzeichnis:

• Vorwort Maximilian Wolf

• Einleitung
  Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer

• Mein Weg zum Top-Verkäufer
• Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
• Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
• Verkaufen kann man lernen
• Warum die meisten im Vertrieb scheitern
• Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
• Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags

• Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
  Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers

• Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
• Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
• Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
• Einwand-Vorwegnahme
• Leitfäden für das Verkaufsgespräch
• Das Mindset des professionellen Verkäufers
• Schlagzahl geht vor Schlagkraft
• In Rollen denken, nicht in Personen
• So kommst Du zum Abschluss
• Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst

• Mach Dich zur Marke
  Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen

• Du musst Dein Gegenüber verstehen
• Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
• Was passiert beim Kauf?
• Was passiert beim Verkauf?
• Welche Partei verfolgt welche Interessen?
• Die Sicht des Verkäufers
• Die Sicht des Käufers

• Die Sicht des Vertrieblers
  Teil 4: Der Verkaufsprozess

• Akquise
• Anfragen generieren
• Terminieren
• Follow-Up
• Verkauf

• Aftersales
  Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht

• Du musst am Markt sichtbar werden
• Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
• Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
• Social Media

• Durchschnitt kann jeder
  Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb

• Die richtigen Entscheidungen treffen
• Umgang mit Neid
• Umgang mit Ablehnung
• Umgang mit Erfolg
• Hungrig bleiben