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E-Business im B2B Vertrieb
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Unternehmen im B2B Geschäft stehen vor der Herausforderung, ihre Leistungen ständig besser auf die Kundenprozesse abzustimmen. Internetanwendungen bieten dazu vielfältige Möglichkeiten. Paul Ammann untersucht, wie "Online Informationen", "E- Learning", "Online-Kataloge", "Online- Konfiguratoren", "Online Collaboration" sowie "Online Interaction/Web 2.0-Anwendungen" dazu beitragen können, die aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb besser zu meistern. Dafür werden aufgrund von Fallstudien bei u.a ABB, Saurer, Schindler und Phonak Nutzenpotenziale und Risiken der E- Business Anwendungen aufgezeigt. Im Anschluss daran wird behandelt, welche Kriterien den Einsatz von E- Business Anwendungen bestimmen und wie diese erfolgreich eingeführt werden.
Autorentext
Paul Ammann, Dr. oec HSG, Market and Business Development Manager bei ABB Transformer Services, lehrt B2B Marketing am Managementzentrum der Berner Fachhochschule.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- GTIN 09783838101002
- Sprache Deutsch
- Genre Wirtschaftszweige & Branchen
- Größe H220mm x B150mm x T14mm
- Jahr 2008
- EAN 9783838101002
- Format Kartonierter Einband
- ISBN 978-3-8381-0100-2
- Veröffentlichung 05.11.2008
- Titel E-Business im B2B Vertrieb
- Autor Paul Ammann
- Untertitel Eine Untersuchung ber den Einsatz von Online-Informationen, E-Learning, Konfiguratoren, Online Collaboration und Web 2.0-Anwendungen im B2B Vertrieb
- Gewicht 352g
- Herausgeber Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften
- Anzahl Seiten 224
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