Einkaufskörbe als kauffördernder Stimulus am Point of Sale

Zahlreiche Konsumenten betreten ein Geschäft in der
Absicht, nur einen kleinen Einkauf zu tätigen, und
nehmen aus diesem Grund keine Einkaufshilfe in
Anspruch. Oft kommt es aber im Verlauf des Einkaufs
dazu, dass ein Konsument einige Produkte sieht, die
er zusätzlich kaufen möchte, da er plötzlich das
Bedürfnis danach verspürt oder ihm eingefallen ist,
dass er diese Produkte ebenfalls benötigt. Da durch
physische Limitationen allerdings nicht unbegrenzt
viel getragen werden kann, ist es ab einem gewissen
Punkt nicht mehr möglich, weitere Produkte zur Kassa
zu befördern. Um Konsumenten, die nur eine geringe
Anzahl von Produkten kaufen möchten, eine
Alternative zu Einkaufswägen zu bieten, stellen
einige Geschäfte Einkaufskörbe zur Verfügung. Im
vorliegenden Buch wird die kauffördernde Wirkung von
Einkaufskörben, die sowohl am Eingang als auch an
anderen Stellen des Geschäftslokals platziert werden,
empirisch untersucht. Außerdem werden ungeplante
Käufe, Einflussfaktoren auf das menschliche
Trageverhalten und das Verhalten der Konsumenten im
Geschäftslokal theoretisch beleuchtet.

Autorentext
Geboren am 4.10.1982 in Wien. Nach dem Besuch von Gymnasium in Mödling und HBLA für Kulturtourismus in Baden, Studium der Internationalen Wirtschaftsbeziehungen an der Fachhochschule Eisenstadt. Abschluss im September 2006. Seither Tätigkeit im Rechnungswesen und Controlling einer Bank in Wien.

Klappentext
Zahlreiche Konsumenten betreten ein Geschäft in der Absicht, nur einen kleinen Einkauf zu tätigen, und nehmen aus diesem Grund keine Einkaufshilfe in Anspruch. Oft kommt es aber im Verlauf des Einkaufs dazu, dass ein Konsument einige Produkte sieht, die er zusätzlich kaufen möchte, da er plötzlich das Bedürfnis danach verspürt oder ihm eingefallen ist, dass er diese Produkte ebenfalls benötigt. Da durch physische Limitationen allerdings nicht unbegrenzt viel getragen werden kann, ist es ab einem gewissen Punkt nicht mehr möglich, weitere Produkte zur Kassa zu befördern. Um Konsumenten, die nur eine geringe Anzahl von Produkten kaufen möchten, eine Alternative zu Einkaufswägen zu bieten, stellen einige Geschäfte Einkaufskörbe zur Verfügung. Im vorliegenden Buch wird die kauffördernde Wirkung von Einkaufskörben, die sowohl am Eingang als auch an anderen Stellen des Geschäftslokals platziert werden, empirisch untersucht. Außerdem werden ungeplante Käufe, Einflussfaktoren auf das menschliche Trageverhalten und das Verhalten der Konsumenten im Geschäftslokal theoretisch beleuchtet.