Erfolgreicher Online-Handel für Dummies

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen digitalen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren!

"Das deutsche Autorenduo geben internetaffinen Einsteigern praktische Tipps und einen Überblick, wie sie am Online-Handel, der durch die momentane Pandemie enormes Wachstum erfährt, erfolgreich teilhaben können. ... Der Titel besticht durch einen klaren Aufbau und leicht verständlichen, dennoch umfassenden Infos zum Thema. ... Gelungener praxisnaher Einstieg zum Thema."
(EKZ im Januar2021)

Autorentext
Gil Lang ist erfolgreicher Gründer und Geschäftsführer verschiedener E-Commerce-Firmen. Nachdem er seine Kampfsportmarke erfolgreich verkauft hat, gilt sein Herzblut InnoNature. Die Firma entwickelt und vertreibt natürliche Nahrungsergänzungsmittel für Frauen. Gil ist ein gefragter Speaker und Experte.
Steffen Otten hat nach seiner Zeit bei McKinsey gemeinsam mit Gil in Hamburg COMMERCE& gegründet, E-Commerce-Beratung und Think Tank. Zudem ist Steffen Gründer der Sportmarke runamics, die umweltfreundliche Laufbekleidung und Ausrüstung entwickelt und vermarktet.

Klappentext

Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird

• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

  Inhalt

  Uber die Autoren 11

  Einfuhrung 27

  Uber dieses Buch 27

  Torichte Annahmen uber den Leser 27

  Wie dieses Buch aufgebaut ist 28

  Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 31

  Konventionen in diesem Buch 31

  Wie es weitergeht 32

  Teil I E-Commerce - Das Okosystem Verstehen 33

  Kapitel 1 Potenziale und Hurden im Online-Handel 35

  Die Geburt der Internet-Riesen 35

  E-Commerce als Sprungbrett 36

  Die Starken des Online-Handels verstehen 36

  Die Schwachen des Online-Handels verstehen 38

  Tipp aus der Praxis 39

  Kapitel 2 Alle Kanale im Uberblick 41

  Online-Vertriebskanale 42

  Der eigene Online-Shop 43

  Reseller oder Dritthandler 43

  Online-Marketing-Kanale 43

  Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung 43

  Display-Marketing 44

  Social-Media-Marketing 44

  Public Relations 45

  E-Mail-Marketing 45

  Influencer-Marketing 45

  Weitere Kanale fur Experimentierfreudige 46

  Hybride Kanale 46

  Tipp aus der Praxis 47

  Kapitel 3 Multi-Channel als Chance 49

  Ein Szenario aus der Praxis 49

  Nicht alles auf eine Karte setzen 50

  Ungewollte Abhangigkeit 50

  Steigende Unsicherheit 51

  Fehlende Kundenbeziehung 51

  Weder als B2B- noch B2C-Handler aktiv? 52

  Die Losung: Ein Multi-Channel-Ansatz 53

  Uberzeugen Sie Ihre Vorgesetzten 54

  Tipp aus der Praxis 55

  Kapitel 4 Die wichtigsten Kernprinzipien im E-Commerce 57

  Prinzip 1: Nutzen Sie technische Helfer 57

  Prinzip 2: Fokussieren Sie sich 59

  Prinzip 3: Zögern Sie nicht, sondern testen Sie 59

  Prinzip 4: Kopieren Sie, was funktioniert 60

  Prinzip 5: Zahlen schlagen Bauchgefuhl 60

  Prinzip 6: Sorgen Sie fur Konsistenz 60

  Prinzip 7: Multi-Channel-Strategie 60

  Prinzip 8: Gehen Sie systematisch vor 61

  Prinzip 9: Klare Positionierung 61

  Teil II Vertriebskanale 63

  Kapitel 5 Der eigene Online-Shop 65

  Funktionsweise in Kurze 66

  Drei primare Aufgaben fur Shop-Betreiber 67

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 68

  Die Top-Starken des eigenen Online-Shops 68

  Die Top-Schwachen des eigenen Online-Shops 69

  Erste Schritte fur Anfanger 70

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 71

  Verantwortlichkeiten 72

  Tools fur Shop-Systeme 73

  Tools fur Warenwirtschaftssysteme 74

  Time-Line 75

  Tipp aus der Praxis 75

  Kapitel 6 Dritthandler 77

  Funktionsweise in Kurze 77

  Option A: Klassischer Verkauf 78

  Option B: Kommissionsgeschaft 78

  Option C: Dropshipping 78

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 78

  Die Top-Starken von Dritthandlern 79

  Die Top-Schwachen von Dritthandlern 79

  Erste Schritte fur Anfanger 80

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 80

  Verantwortlichkeiten 81

  Tipp aus der Praxis 81

  Kapitel 7 Vertrieb fur Experimentierfreudige 83

  Anzeigenseiten 84

  Abo-Boxen 85

  Crowdfunding 86

  Tipp aus der Praxis 87

  Teil III Marketing-Kanale 89

  Kapitel 8 Suchmaschinen-Werbung 91

  Funktionsweise in Kurze 92

  Verschiedene Bietermodelle 94

  Die Relevanz zahlt 94

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 95

  Die Top-Starken der Suchmaschinen-Werbung 95

  Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Werbung 96

  Erste Schritte fur Anfanger 96

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 99

  Verantwortlichkeiten 100

  Exkurs: Google Shopping 101

  Tipp aus der Praxis 102

  Kapitel 9 Display-Marketing 105

  Funktionsweise in Kurze 106

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 106

  Prospecting im Display-Marketing 107

  Re-Targeting im Display-Marketing 107

  Die Top-Starken von Display-Marketing 108

  Die Top-Schwachen von Display-Marketing 108

  Erste Schritte fur Anfanger 108

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 109

  Verantwortlichkeiten 110

  Tipp aus der Praxis 110

  Kapitel 10 Suchmaschinen-Optimierung 111

  Funktionsweise in Kurze 112

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 113

  Die Top-Starken der Suchmaschinen-Optimierung 113

  Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Optimierung 114

  Erste Schritte fur Anfanger 114

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 116

  Verantwortlichkeiten 117

  Tools fur erfolgreiches SEO 117

  Einfache Tipps zur Verbesserung Ihres Rankings 118

  Tipp aus der Praxis 119

  Kapitel 11 Facebook 121

  Verschiedene Arten von Traffic 122

  Funktionsweise in Kurze 123

  Der Facebook-Pixel 123

  Bestimmte Kampagnenziele verfolgen 124

  Werbekampagnen auf Facebook erstellen 125

  Eine Custom Audience erstellen 126

  Facebook Lookalike Audiences verwenden 128

  Testen 128

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 130

  Die Top-Starken von Facebook-Marketing 130

  Die Top-Schwachen von Facebook-Marketing 130

  Erste Schritte fur Anfanger 131

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 132

  Verantwortlichkeiten 133

  Tipp aus der Praxis 134

  Kapitel 12 Instagram 137

  Funktionsweise in Kurze 137

  Das Pflegen Ihrer Seite 138

  Das Story-Format 139

  Interaktion mit der Community 139

  Neue Follower gewinnen 140

  Bezahlte Werbung schalten 140

  Verkaufen aus Instagram: Instagram-Shopping 142

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 142

  Die Top-Starken von Instagram 142

  Die Top-Schwachen von Instagram 143

  Erste Schritte fur Anfanger 143

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 144

  Verantwortlichkeiten 146

  Tipp aus der Praxis 146

  Kapitel 13 Pinterest 147

  Funktionsweise in Kurze 148

  Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 148

  Die Top-Starken von Pinterest 149

  Die Top-Schwachen von Pinterest 149

  Erste Schritte fur Anfanger 150

  Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 150

  Verantwortlichkeiten 151

  Der perfekte Pin 152

  Tipp aus der Praxis 152

  Kapitel 14 Twitter 153

  Funktionsweise in Kurze 153

  Was sind Hashtags? 154

  Bezahlte Werbung auf Twitter 154

  Wann…