Erfolgreiches Investitionsgütermarketing

Die Wirtschaft ist in einer schwierigen Situation. Das merken vor allem Unternehmen, die bisher weniger erfolgreiche Marketingarbeit geleistet haben.
Das Buch zeigt, wie man die Marketing- und Vertriebsarbeit systematisch und erfolgreich anpackt und umsetzt. Praktische Beispiele stellen einfache aber wirkungsvolle Taktiken vor. Nach dem MASCOTE-Prinzip können Unternehmen ihren Vermarktungsprozess erfolgreich und messbar von der Produktidee über die Markteinführung bis hin zur Marktdurchdringung gestalten. MASCOTE beruht auf über 20-jähriger Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern und hochwertigen Dienstleistungen.

Inhalt
Market ScreeningOpportunity TrackingOpportunity TrackingOpportunity Tracking Engine< Erfolgreicher verkaufen.- Bibliographie ausgewählte Fachliteratur.