Erfolgsfaktoren für Start-ups im Einzelhandel

In 32 Schritten werden die Erfolgsfaktoren für ein Start-up im Einzelhandel von der Geschäftsidee bis zur Umsetzung mit vielen Beispielen und hilfreichen Instrumenten dargestellt.

Start-ups mit einer innovativen Geschäftsidee können auch heute im schwierigen Umfeld des deutschen Einzelhandels Erfolg haben. Dazu müssen sie ihre Geschäftsidee auf das Marktpotential, Alleinstellungsmerkmale und Zielgruppen hin schärfen. Es folgt die Konkretisierung zum Geschäftskonzept mit Online-Shop, erstem Laden und Warenlager. Die Wirtschaftlichkeitsrechnung vor dem Start muss von vielen Annahmen ausgehen, kann aber verifiziert werden. Dann muss ein belastbares Finanzierungskonzept für das Unternehmen entwickelt werden. Wachstum und Expansion nach der Eröffnung stellen neue Anforderungen an das Management der Gründer und erfordern eine Weiterentwicklung des Business-Plans. In 32 Schritten wird dieser Entwicklungsprozess mit vielen realen und denkbaren Beispielen beschreiben. Am fiktiven Start-up "À votre santé" werden alle Schritte und die empfohlenen Instrumente durchexerziert. Ein Buch für angehende und bereits aktive Gründer, für ihre Geldgeber und Berater. Mehr als 170 Abbildungen und über 500 Quellenangaben machen es auch zu einem Nachschlagewerk in den verschiedenen Phasen eines Start-ups.

Autorentext
Andreas Henneberger hält seit 1990 Vorlesungen zum Merchandising an der Dualen Hochschule in Heidenheim, seit 2016 auch zum Management in KMU, außerdem zum Konsumentenverhalten und zu Customer Insights. Seine Erfahrungen sammelte er zuerst in der OBI Zentrale, wo er von 1986 - 99 im OBI-Labor mit einem Team Merchandising-Konzepte mit mustergültig aufgebauten Abteilungen entwickelte. Nach weiteren Stationen bei OBI im Vertrieb und Marketing gründete er 2006 sein eigenes Unternehmen Wein, Olive und mehr mit einem innovativen Angebot in seinem Laden in Regensburg und seinem Online-Shop. Nach dem erfolgreichen Verkauf des Shops 2019 lebt er mit seiner Frau im aktiven Ruhestand in Lindau am Bodensee. Bisher erschienen sind seine Bücher zur Warenpräsentation und zu Start-ups im Einzelhandel.