Erstellung eines strategischen Marketingkonzeptes

Diese Arbeit basiert auf einer realen Situation und auf realen Daten eines Unternehmens der Softwareentwicklungsbranche. Sie kann demnach zu Studienzwecken oder als möglicher Leitfaden für den Praktiker herangezogen werden. Die Motivation des Autors bestand in der Überprüfung der folgenden Hypothese: Ein strategisches Marketing, bestehend aus der Analyse der Ausgangssituation sowie der Herleitung, Implementierung und Kontrolle marktbezogener Strategien, basierend auf den drei empirischen Prinzipien, ist bei Anpassung ihrer Marketingressourcen und Kompetenzen, in Klein- und mittelständischen Unternehmen ohne externen Dienstleister zu realisieren. Die Vorgehensweise gliedert sich in drei Abschnitte. Im ersten Schritt wird die externe und interne Situation des Unternehmens analysiert. Auf der Essenz des Analyseparts, der Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken-Matrix aufbauend, wird im zweiten Schritt eine Marketingstrategie erstellt und an einem realistischen Szenario getestet. Um eine langfristige Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens bzw. einen langfristigen Nutzen dieser Diplomarbeit zu gewährleisten, wird im letzten Schritt zudem ein Konzept für ein geeignetes Kennzahlensystem zur Überprüfung der Wirksamkeit bzw. des Erfolges der Marketingstrategie erstellt.

Autorentext

André Erler hat 2011 das Studium der Betriebswirtschaft mit dem Studienabschluss Diplom-Kaufmann (FH) an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden erfolgreich abgeschlossen. Derzeit ist er als Mitarbeiter im strategischen/operativen Marketing für das IT-Consulting-/Softwareentwicklungsunternehmen ADVITEC Informatik GmbH beschäftigt.