Faktoren, die das Kaufverhalten bei schnelllebigen Konsumgütern beeinflussen - eine indische Perspektive

Die Vermarktung eines Produkts hängt davon ab, wie sich Verbraucher verhalten, wenn sie einen expliziten oder impliziten Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung haben. Verbraucher treffen täglich zahlreiche Entscheidungen, manchmal sogar, ohne sich bewusst darüber zu sein, wie und warum sie eine Entscheidung getroffen haben. Jedes Marktsegment für jedes Produkt hat seine eigenen Kaufmotive. Der Preis kann ein wichtiges Element sein, wenn die Produktunterschiede von diesem bestimmten Segment als unerheblich angesehen werden. Für andere kann die Marke ein wichtiges Motiv sein, weil sie das Risiko scheuen, ein unbekanntes Produkt zu kaufen. Bei vielen Produkten kann der Vertriebsort das wichtigste Entscheidungskriterium sein. Oft ist letztlich die Gewohnheit ausschlaggebend. Unabhängig vom Zweck ist es wichtig, die Kaufmotive in Bezug auf ein bestimmtes Marktsegment zu verstehen. Dieses Buch gibt einen Überblick über die verschiedenen Einflüsse auf die Kaufentscheidung bei FMCG aus indischer Perspektive.

Autorentext

Smitha est titulaire d'un MBA de l'université Vikram d'Ujjain, d'un M.Phil de l'université Alagappa de Karaikudy et d'un doctorat de l'université Bharathiar de Coimbatore. Elle a travaillé pendant trois ans dans le marketing et pendant 14 ans dans le milieu universitaire. Elle a présenté des communications lors de conférences nationales et internationales, publié des articles dans des revues réputées et édité des ouvrages collectifs.