Fascination procurement negotiations

Reducing material costs is essential for a company's success, with negotiations being the key tool. Those who master these at the highest level and take sustainability, resilience and digitalisation into account will maximise the business value of their company. The methods and tips presented in the book will help every reader to increase their negotiation success.

The book helps every reader - regardless of the depth of experience - to become better in the field of negotiations. When writing this book, I was always thinking of the ambitious and young buyers who are constantly looking for tips and examples to apply successfully. For them, I point out selected templates that can be used to obtain or develop them. I have also thought about the negotiation professionals I have met. They are the stars of the major automotive OEMs, natural talents who achieve the best negotiation results in medium-sized companies, and experienced negotiation trainers. I would also like to encourage these people to read this book by trying to write in an entertaining way, providing the chapters with lots of examples and anecdotes and proactively asking them to engage in self-reflection.

Autorentext
Das Thema Einkauf hat mich schon immer fasziniert, schon vor Jahrzehnten, als die Strategie und der Verkauf im Vordergrund standen. Es hat mich schon immer gereizt, mich diesem Thema zu widmen. Vor 25 Jahren habe ich deshalb auch Drozak Consulting gegründet. Das Unternehmen hat sich schnell zu einer weltweit führenden Unternehmensberatung im Bereich komplexer Einkaufsverhandlungen und auf der Spieltheorie basierenden Vergaben entwickelt. Wir galten als Nr. 1. Seit dem Verkauf an PwC Deutschland im Oktober 2021 bin ich dort als Partner tätig. In der neuen Umgebung fühle ich mich sehr wohl. Ich bin echt glücklich über die Chancen, die sich nach dem Eintritt in die PwC-Organisation eröffnet haben und versuche, sie zu nutzen und neue zu generieren. Ich arbeite in einem hochprofessionellen Umfeld, habe wunderbare Kollegen und Kolleginnen, genieße viel Vertrauen von allen Seiten. Bin happy!