Gestion des relations avec la clientèle

Les étudiants ne sont-ils pas des clients des établissements d'enseignement supérieur qu'ils souhaitent intégrer ? Cette relation est-elle différente de celle qui existe entre un client et une entreprise ? Ces établissements n'ont-ils pas besoin de réaligner leurs systèmes internes pour offrir une meilleure expérience à leurs étudiants ? En fait, quelques établissements se targuent déjà d'offrir un retour sur investissement ou un "rapport qualité-prix" à leurs futurs étudiants. Malheureusement, la majorité des établissements se bousculent encore pour remplir leurs places. Une gestion efficace de la relation client entre l'étudiant et l'établissement est-elle une solution ? Ce livre explore.

Autorentext

Le Dr Jitender Kumar Sharma enseigne le marketing. Il a enseigné à l'Université électronique saoudienne et dans des écoles de gestion réputées en Inde. Ses domaines d'intérêt sont la gestion de la relation client et la formation. Ce livre traite des pratiques de gestion de la relation client adoptées par les écoles de gestion. Il met l'accent sur les relations entre les étudiants et l'établissement, en s'inspirant des relations entre le client et l'entreprise.

Klappentext

Les étudiants ne sont-ils pas des clients des établissements d'enseignement supérieur qu'ils souhaitent intégrer ? Cette relation est-elle différente de celle qui existe entre un client et une entreprise ? Ces établissements n'ont-ils pas besoin de réaligner leurs systèmes internes pour offrir une meilleure expérience à leurs étudiants ? En fait, quelques établissements se targuent déjà d'offrir un retour sur investissement ou un "rapport qualité-prix" à leurs futurs étudiants. Malheureusement, la majorité des établissements se bousculent encore pour remplir leurs places. Une gestion efficace de la relation client entre l'étudiant et l'établissement est-elle une solution ? Ce livre explore.