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Grundzüge der Verhandlungsführung
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85QKCPG7JO9
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Geliefert zwischen Fr., 27.02.2026 und Mo., 02.03.2026
Details
Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der systematischen Reflexion der Verhandlungspraxis. Diesem Mangel setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln ist nicht nur intuitive Kunst, sondern vor allem auch erlernbares Handwerk. Die Grundzüge der Verhandlungsführung verbinden eine interdisziplinäre, theoretische Fundierung mit einer praxisnahen, klaren Sprache. Dadurch können alle Merkmale und Schritte einer gewinnbringenden Verhandlung verständlich dargestellt und diskutiert werden. Das Buch knüpft in seiner Grundhaltung an die Tradition des Harvard-Konzeptes an, beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht Erkenntnisse u.a. aus der modernen Rhetorikforschung und Psychologie mit ein. Die zweite, erweiterte Auflage wurde um neue Ergebnisse der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. In zwei zusätzlichen Kapiteln wurden zudem moralische Fragen des Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Diese Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundete das Buch zu einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab. Die nun vorliegende vierte, durchgesehene Auflage behält die bewährte Struktur der systematischen Verhandlungskunde bei und bietet zudem aktualisierte Literatur- und Registereinträge. Dadurch bleibt das Buch ein Gewinn für alle Praktiker, die sich nicht nur auf ihre Intuition verlassen, sondern ihre Verhandlungskompetenz überlegt aus- und weiterbilden wollen.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- Sprache Deutsch
- Titel Grundzüge der Verhandlungsführung
- Veröffentlichung 31.08.2018
- ISBN 978-3-7281-3897-2
- Format Fester Einband
- EAN 9783728138972
- Jahr 2018
- Größe H240mm x B170mm x T20mm
- Autor Christian E. Erbacher
- Gewicht 532g
- Auflage 4., durchgesehene und aktualisierte Auflage 2018
- Genre Management
- Lesemotiv Optimieren
- Anzahl Seiten 192
- Herausgeber Vdf Hochschulverlag AG
- GTIN 09783728138972
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