Handel im Herzen - Verkaufen, verstehen, begeistern

Eine Reise durch die Welt des Verkaufs: voller praxisnaher Einblicke, cleverer Taktiken und persönlicher Erlebnisse eines Branchenkenners auf dem Weg vom Kaufhauslehrling zum Außendienst-Profi.

Ein spannender Blick hinter die Kulissen des Handels. Dieses Buch ist kein trockener Ratgeber, sondern eine unterhaltsame Mischung aus gelebter Praxis, charmanten Anekdoten und überraschend zeitlosen Verkaufstaktiken. Der Autor teilt Vertriebsstrategien, die wirklich funktionieren erprobt im täglichen Geschäft als umsatzstarker Außendienstmitarbeiter namhafter Großhändler für Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) und Spielwaren in Süddeutschland. Branchenkenner Hermann Kehrer erzählt autobiografisch, wie sich der Handel in seinen 50 Berufsjahren verändert hat. Er erlebte, wie sich Sortimente wandelten, welche Fehlentscheidungen selbst große Unternehmen in Bedrängnis brachten und wie erfolgreiche Kundenakquise wirklich gelingt. Er zeigt, wie er seine Kunden dabei unterstützte, die Regale ihrer Fachgeschäfte mit dem Richtigen zu füllen und die Ware optimal zu präsentieren. Vom Kaufhauslehrling bis zum erfahrenen Außendienstler (u.a. Schreyer, KNV) im Großraum Stuttgart und darüber hinaus hat der Autor jede Entwicklung miterlebt und mitgestaltet. Sein Beruf war für ihn zugleich Berufung. Er berichtet vom bunten Wahnsinn rund um den Schulanfang (Fehlte auch nur ein Heft, war das oft eine kleine Katastrophe) bis hin zu den stillen Kunststücken des Außendienstes: wie man Vertrauen und damit nachhaltig Kunden gewinnt. Südwest Presse Metzingen: "Kehrer war 40 Jahre mittendrin, die meiste Zeit davon als Außendienstler für die Metzinger Firma Schreyer."

Autorentext
Hermann Kehrer hat 50 Berufsjahre im Handel verbracht - davon 40 Jahre im Außendienst namhafter Großhändler für Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) und Spielwaren: Schreyer in Metzingen, KNV in Stuttgart, PBS Deutschland und weitere. Als Autor teilt er erprobte Vertriebsstrategien, Erfahrungen in der Kundenakquise und -betreuung. Vom Kaufhauslehrling bis zum erfahrenen Außendienstler hat der Autor den steten Wandel des Handels miterlebt - und so manche lesenswerte Anekdote.