Impulsives Kaufverhalten der Verbraucher: Konstituierende Determinanten

Der effektive Anstieg des verfügbaren Einkommens und die Verfügbarkeit von Krediten haben dazu geführt, dass Impulskäufe in Einzelhandelsumgebungen ein weit verbreitetes Verbraucherverhalten darstellen. Etwa 90 % der Verbraucher tätigen gelegentlich Impulskäufe. Die Bedeutung des Impulskaufverhaltens wird von Vermarktern und Forschern auf der ganzen Welt anerkannt, und das Phänomen wurde von Forschern ausgiebig untersucht. Ziel dieser Studie ist es, die Auswirkungen von situativen Faktoren, individuellen Merkmalen und Produkteigenschaften als "Stimulatoren" des Impulskaufverhaltens zu untersuchen und ein auf Korrelationsfaktoren basierendes Modell vorzustellen. Die Studie gibt einen Einblick in die Stärke der Assoziation zwischen den Komponenten des Impulskaufverhaltens, was zu einem besseren Verständnis des Verbraucherverhaltens führt und den Unternehmen strategische Impulse zur Stärkung und Entwicklung ihrer Geschäfte gibt.

Autorentext

D.Y. Chacharkar est un expert en marketing, professeur au département d'administration et de gestion des affaires de l'université Sant Gadge Baba Amravati (M.S.), en Inde. Il est connu pour son enseignement et son expertise en matière de recherche sur le comportement des consommateurs. Ce livre est un travail de recherche écrit avec Mahek Iram, professeur en gestion des affaires, spécialisé dans le comportement du consommateur.