Kulturspezifischer Vergleich von Verhandlungsstrategien

Internationale Geschäftskontakte stellen die daran beteiligten Personen vor besondere Herausforderungen, die über die üblichen Schwierigkeiten bei Verhandlungen hinausgehen. An dieser Stelle ist es unerlässlich, dass beide Parteien ausreichend Wissen über die Verhandlungspartner und deren Kultur mitbringen. Diese Arbeit beleuchtet im Besonderen die verbale und körpersprachliche Konkretisierung von Verhandlungsstrategien der Länder Deutschland, Spanien und Korea. Nach einer theoretischen Darstellung der Thematik werden mithilfe von Focus Group-Ananlysen in den jeweiligen Ländern die Ergebnisse überprüft und Checklisten erstellt.

Autorentext

Nach erfolgreich bestandenem Abitur 2006 begann Manuela Weidinger ein Betriebswirtschaftsstudium an der Hochschule Deggendorf, das sie 2010 in den Schwerpunkten Internationales Marketing- und Vertriebsmanagement und Tourismusmanagement abschloss. Ab Oktober 2010 schloss sich ein Masterstudium an der Universität Passau in Business Administration an.

Klappentext

Internationale Geschäftskontakte stellen die daran beteiligten Personen vor besondere Herausforderungen, die über die üblichen Schwierigkeiten bei Verhandlungen hinausgehen. An dieser Stelle ist es unerlässlich, dass beide Parteien ausreichend Wissen über die Verhandlungspartner und deren Kultur mitbringen. Diese Arbeit beleuchtet im Besonderen die verbale und körpersprachliche Konkretisierung von Verhandlungsstrategien der Länder Deutschland, Spanien und Korea. Nach einer theoretischen Darstellung der Thematik werden mithilfe von Focus Group-Ananlysen in den jeweiligen Ländern die Ergebnisse überprüft und Checklisten erstellt.