La négociation en milieu industriel

Il existe des difficultés évoquées par des professionnels ayant aujourd'hui de hautes responsabilités en entreprise, et qui, de formation technique, se sont trouvés sur des postes à dominante commerciale. Les individus de formation et de culture techniques à qui l'on va confier une fonction commerciale ont-ils les moyens nécessaires pour mener à bien une négociation efficace ? C'est ce que je me propose d'étudier à travers cet ouvrage.

Autorentext

Née le 23 Mai 1983 à Rosny-Sous-Bois, Stéphanie Fontes est titulaire d'un Baccalauréat Sciences de l'Ingénieur, d'un Diplôme Universitaire et Technologiques en Techniques de Commercialisation et d'un Master Grandes Ecoles obtenu en 2006.Aujourd'hui elle vit en Bourgogne où elle est à son compte en tant qu'Agent Général Prévoyance et Patrimoine.

Klappentext

Il existe des difficultés évoquées par des professionnels ayant aujourd'hui de hautes responsabilités en entreprise, et qui, de formation technique, se sont trouvés sur des postes à dominante commerciale. Les individus de formation et de culture techniques à qui l'on va confier une fonction commerciale ont-ils les moyens nécessaires pour mener à bien une négociation efficace ? C'est ce que je me propose d'étudier à travers cet ouvrage.