Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams

Starre Gehaltsformen haben ausgedient. Notwendig sind variable Entlohnungssysteme, die jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst die Chance eröffnen, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen.

"Verkaufsteams leistungsgerecht entlohnen" bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf.

Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderung vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.

Autorentext

Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.

Klappentext

Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.

Inhalt

1. Die Herausforderungen des Marktes kreativ bewältigen.- 2. Organisatorische Wachstumsschwellen erfolgreich meistern.- - Leistungspotentiale im Vertrieb rechtzeitig erkennen.- - Die Verkaufsorganisation durch Teambildung stärken.- - Verkaufsteams zum Erfolg führen.- 3. Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufs-teams.- - Führungsphilosophie und Team-Entlohnung.- - Teamarbeit bewerten und entlohnen.- - Anforderungen an die Team-Entlohnung.- - Das System der Team-Entlohnung.- - Formen der Basisentlohnung.- - Die variable Team-Entlohnung.- - Immaterielle Leistungsanreize.- - Die Einführung der variablen Team-Entlohnung.- 4. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.- Der Autor.