Marketing-Mix im Investitionsgütermarketing

Wachsender Konkurrenzdruck und rascher
technologischer Wandel stellen immer höhere
Anforderungen an die Wettbewerbsfähigkeit von
Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Märkten
erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des
Marketing-Mix häufig als präferenz-bildend. Wer die
Schwerpunkte der verschiedenen Marketing-Mix-
Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu
nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von
Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen
Überblick über das breite Spektrum des Marketing-Mix
im industriellen Großanlagenbau und der allgemeinen
Besonderheiten der Investitionsgüterindustrie. Dabei
werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur
Gestaltung der Produkt-, Preis- und Konditionen-,
Distributions- und Kommunikationspolitik im
Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf
die Wirksamkeit einzelner Instrumente und mögliche
Probleme bezüglich deren Einsatz im
Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v.
a. die Unternehmen des industriellen Großanlagenbaus
wertvolle Anregungen für die präferenzbildende
Gestaltung des Marketing-Mix erhalten.

Autorentext

Anja Bergelt, Diplom-Betriebswirtin: Studium der Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Personal an der Berufsakademie Dresden. Tätigkeit als Trainingsmanagerin in der Schweiz.

Klappentext

Wachsender Konkurrenzdruck und rascher technologischer Wandel stellen immer höhere Anforderungen an die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Märkten erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des Marketing-Mix häufig als präferenz-bildend. Wer die Schwerpunkte der verschiedenen Marketing-Mix-Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen Überblick über das breite Spektrum des Marketing-Mix im industriellen Großanlagenbau und der allgemeinen Besonderheiten der Investitionsgüterindustrie. Dabei werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur Gestaltung der Produkt-, Preis- und Konditionen-, Distributions- und Kommunikationspolitik im Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf die Wirksamkeit einzelner Instrumente und mögliche Probleme bezüglich deren Einsatz im Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v. a. die Unternehmen des industriellen Großanlagenbaus wertvolle Anregungen für die präferenzbildende Gestaltung des Marketing-Mix erhalten.