Marketingstrategie für China

Die Volksrepublik China hat in den vergangenen Jahren einen rasanten politischen und wirtschaftlichen Aufstieg vollzogen und wird von vielen außenstehenden Betrachtern als erwachender Riese wahrgenommen, der in dieser Kombination sowohl große Bewunderung als auch tiefe Skepsis verbreitet. Das Land ist nicht nur der größte, sondern auch der wachstumsstärkste Markt in der asiatisch-pazifischen Region und hat innerhalb der letzten 25 Jahre erstaunliche Transformations- und Entwicklungsprozesse durchlebt.
Um erfolgreich in der VR China tätig zu werden, müssen Unternehmen gezielte Vorbereitungsmaßnahmen, Research und Informationsbeschaffung durchführen. Ziel des Buches ist die Analyse und Aufbereitung der vorherrschenden wirtschaftlichen und sozialen Rahmenbedingungen in der VR China unter marketingrelevanten Gesichtspunkten, um interessierten Unternehmen einen Überblick über die Besonderheiten des chinesischen Binnenmarktes und Marketings in der VR China zu geben. Dabei wird das gesamte Marketingspektrum analysiert und eine besondere Gewichtung auf die ideale Kombination der operativen Marketing-Instrumente im Marketing-Mix gelegt. Hierzu werden beispielhaft Fallstricke und Problemstellungen skizziert und auf deren Basis Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.
Desweiteren werden Entscheidungskriterien zur Standortauswahl, der Prozess der Vertragsverhandlungen sowie diverse Markteintrittsstrategien bewertet und existierende Besonderheiten der chinesischen Unternehmens- und Kooperationsformen für ausländische Firmen aufgezeigt.

Autorentext

Susanne Vierheilig ist Diplom-Ingenieurin (FH) Architektur und Diplom-Wirtschaftsingenieurin (FH). Von 2004 bis Anfang 2007 studierte sie an der Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt Wirtschaftsingenieurwesen mit dem Schwerpunkt Marketing und arbeitete in dieser Zeit als studentische Mitarbeiterin bei einem international führenden Börsenbetreiber. Fasziniert von den politischen und wirtschaftlichen Entwicklungen in der VR China absolvierte sie von August 2005 bis Februar 2006 ein Praktikum mit Schwerpunkt SAP und Marketing bei einem internationalen Maschinenbauunternehmen in Shanghai/VR China. Seit 2007 arbeitet sie als Analyst bei Accenture Deutschland.