Markteinführungsstrategie mit risikogesteuertem Marketing

Das Unternehmen hinter dem Buch ist K-Bear, LLC, dessen CEO die exklusiven Rechte für den Verkauf und Vertrieb von Eukalyptusprodukten von FGB, Australien, in den Vereinigten Staaten besitzt. Die Markteinführungsstrategie besteht aus mehreren Schritten: Beginnend mit einem Zielsetzungsprozess, der die WOTS-UP-Analyse (Weaknesses, Opportunities, Threats, and Strengths Under Planning) einsetzt, bei der Marketing Works dabei hilft, die internen Stärken und Schwächen sowie die externen Bedrohungen und Chancen zu ermitteln und sie dem Marketing-Mix zuzuordnen, Wettbewerbsvorteile und Eintrittsbarrieren festzulegen, eine Budgetierung auf der Grundlage geschätzter Umsätze und damit verbundener Kosten vorzunehmen und dann die Wahrscheinlichkeit des Ergebnisses einer konservativen, moderaten und aggressiven Marketingstrategie zu bestimmen. Sobald der Kunde die Markteinführungsstrategie genehmigt hat, wird sie umgesetzt und K-Bear und seine Produkte werden auf den Markt gebracht.

Autorentext

Anthony Van Eeckhout hat einen Master of Science in International Business von der Iéseg School of Management (Campus Lille). Er hat einen Bachelor in European Business Management in drei verschiedenen Ländern (Dänemark, Belgien, Großbritannien) erworben.