Mécanisme de livraison d'intrants agricoles pour les agriculteurs fortunés du Gujarat

Le phénomène de la distribution organisée, malgré sa croissance spectaculaire au cours des deux ou trois dernières années en Inde, n'en est qu'à ses débuts. Dans ce contexte, le secteur agricole dispose d'un potentiel énorme pour tirer parti de cette évolution. Il est nécessaire de mettre en place un cadre de distribution qui configure une chaîne d'approvisionnement efficace au profit des détaillants, des agriculteurs et des clients. Si l'on peut intuitivement en déduire que pour y parvenir, le détaillant doit être plus proche de l'agriculteur, les coûts élevés que cela implique dissuadent les petits détaillants. Ce projet a donné lieu à des conclusions intéressantes qui peuvent aider l'entreprise à développer une nouvelle activité ciblant les agriculteurs fortunés du Saurashtra et des régions voisines, grâce à la mise en place d'un modèle spécial de livraison d'intrants agricoles spécifiquement axé sur ce groupe. Après avoir étudié tous les facteurs, on peut en déduire que la taille des exploitations, l'âge et le niveau d'éducation des agriculteurs ont eu un certain impact sur leur comportement d'achat et sur les facteurs déterminants pour l'achat d'intrants agricoles. Il en ressort que les relations personnelles, la qualité des produits et les remises spéciales ont été parmi les principales raisons qui ont poussé les agriculteurs à acheter des intrants agricoles.

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Mme Mohita Rajiv Kumar est titulaire d'une licence en sciences (nutrition et diététique) de l'université GB Pant d'agriculture et de technologie de Pantnagar (Royaume-Uni). Elle a ensuite obtenu un MBA en agro-industrie à l'université SK Rajasthan Agri. University, Bikaner, Rajasthan. Elle a ensuite travaillé comme responsable du développement commercial (communication d'entreprise) chez Champion Agro Limited, Rajkot, Gujarat, une entreprise de vente au détail de produits agricoles.