Mehrkanalsysteme im Automobilvertrieb

Es ist das Ziel der Arbeit herauszustellen, ob das bisherige traditionelle Vertriebssystem ausreicht, den strukturellen Veränderungen in der Automobilwirtschaft gerecht zu werden, oder ob differenzierte Mehrkanalsysteme dazu besser geeignet sind. Dazu sollen Gestaltungsoptionen differenzierter Mehrkanalsysteme aufgezeigt und anschließend deren Eignung für den Automobilvertrieb herausgearbeitet werden. Abschließend soll gezeigt werden, welche Auswirkungen Mehrkanalsysteme auf das vertikale Marketing haben.

Autorentext

Die Autorin studierte BWL an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster bei Prof. Meffert mit den Schwerpunkten Marketing, Distribution und Handel. Nach dem Studium begann sie bei der Beiersdorf AG. Dem Traineeprogramm folgten Stationen im Trademarketing und Key Account Management. Heute arbeitet sie als Produktmanagerin für die Marke NIVEA.