Persönlichkeit und Bietbereitschaft bei Online-Auktionen

Millionen User weltweit nutzen die Plattform des Online-Auktionshauses eBay als virtuellen Trödelmarkt, wobei die hohe Produktbandbreite einen schier unendlichen Austausch von Gütern ermöglicht. Das große ökonomische und gesellschaftliche Potential von Internet-Auktionen macht diese zu einem ergiebigen Forschungsgebiet für Wirtschaftswissenschaftler und Psychologen. Insbesondere die Person des Bieters sowie dessen Beweggründe, an einer mit zahlreichen Risiken verbundenen Online-Auktion teilzunehmen, sind psychologisch interessant. Welche Determinanten können die Bietbereitschaft bestimmen? Gibt es ein Marktsegment der eBayer? Das vorliegende Buch gibt einführend einen Überblick zu theoretischen und empirischen Grundlagen der Internet-Auktionen aus psychologischer und marketingbezogener Sicht. Darauf aufbauend wird ein hierarchisches Modell für die Untersuchung von Persönlichkeitsvariablen und deren Einfluss auf die Online-Bietbereitschaft entwickelt und mit Pfadanalysen überprüft. Abschließend werden die Befunde sowie deren Implikationen dargestellt und diskutiert. Das Buch richtet sich an Psychologen, Marktforscher und Marketeers ebenso wie an Personen, die gerne online bieten.

Autorentext

Diplom-Psychologin. Studium der Psychologie und BWL an den Universitäten Heidelberg, Mannheim und Exeter (GB). Berufserfahrung in den Bereichen Consulting, HR-Management, Marketing und PR. Zur Zeit wissenschaftliche Mitarbeiterin und Doktorandin an der Universität Heidelberg. Seit 2008 Weiterbildung zur Psychotherapeutin (VT).