Perspectives d'avenir de la gestion des grands comptes dans le secteur informatique

Les conditions générales pour les entreprises ont considérablement changé dans de nombreux domaines au cours des dernières années. En conséquence, la gestion des grands comptes, modèle de distribution prédominant dans le secteur du commerce interentreprises, doit également faire face à de nouvelles exigences complexes. Cet ouvrage examine les nouveaux facteurs de réussite pour la gestion des grands comptes, en prenant l'exemple du secteur informatique. Des décideurs expérimentés du côté des clients s'expriment également pour éclairer le contexte actuel du marché. L'avenir de la gestion des grands comptes reste passionnant. Vous trouverez ces informations et d'autres conclusions intéressantes dans cet ouvrage.

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L'auteur travaille depuis de nombreuses années dans le domaine de la distribution pour différents groupes informatiques internationaux. La gestion de comptes sous toutes ses facettes est à la fois son métier et sa passion. Dans cet ouvrage, il examine les opportunités et les défis actuels du modèle de distribution ' Key Account Management ' (gestion des grands comptes) en prenant l'exemple du secteur informatique.