Private Banking: Erfolgreich im Vertrieb

Die aktuellen Veränderungen an den Finanzmärkten
stellen die Einnahmesituation der Banken auf den
Prüfstand. Versiegende Milliardengewinne aus dem
Investmentbanking führen zu einer Neubewertung des
ureigenen Bankgeschäftes, dem Geschäft mit der
Privatkundschaft und dem industriellen Mittelstand.
Bezugnehmend werden in diesem Buch die Vertriebswege
im Private Banking und deren Optimierung untersucht.
Ziel ist es, Vertrauen zu gewinnen, Kundenbeziehungen
zu stärken, Kundenloyalität und Kundenzufriedenheit
zu fördern, sowie eine Individualisierung des
Leistungsangebotes sicher zu stellen. Das Private
Banking Klientel wird hinsichtlich Bildungsstand,
Vermögenssituation und Bereitschaft zur Akzeptanz von
neuen Medien analysiert. Als unterstützender Teil zur
Umsetzung der untersuchten Vertriebswege und von
geeigneten Vertriebsstrategien, wird ein Blick auf
den Aufbau der Private Banking Strukturen geworfen.
Abschließend gibt das Buch einen Überblick auf den
Wettbewerb im Private Banking und zu erwartende
Zukunftstendenzen. Es richtet sich an alle
Mitarbeiter im Private Banking, als auch an
Managementverantwortliche, welche eine Neubelebung
und Neugestaltung des Private Banking anstreben.

Autorentext
Andreas Bayer, Dipl.-Betriebswirt (BA): Studium der Betriebswirtschaftslehre, Schwerpunkt Bankwirtschaft, an der Staatlichen Studienakademie Glauchau. Nach dem Studium Stationen als Berater im Private Banking, im Treasury einer Sparkasse und einer Hypothekenbank. Aktuell Senior Portfolio Manager Fixed Income, AmpegaGerling Asset Management GmbH.

Klappentext
Die aktuellen Veränderungen an den Finanzmärkten stellen die Einnahmesituation der Banken auf den Prüfstand. Versiegende Milliardengewinne aus dem Investmentbanking führen zu einer Neubewertung des ureigenen Bankgeschäftes, dem Geschäft mit der Privatkundschaft und dem industriellen Mittelstand. Bezugnehmend werden in diesem Buch die Vertriebswege im Private Banking und deren Optimierung untersucht. Ziel ist es, Vertrauen zu gewinnen, Kundenbeziehungen zu stärken, Kundenloyalität und Kundenzufriedenheit zu fördern, sowie eine Individualisierung des Leistungsangebotes sicher zu stellen. Das Private Banking Klientel wird hinsichtlich Bildungsstand, Vermögenssituation und Bereitschaft zur Akzeptanz von neuen Medien analysiert. Als unterstützender Teil zur Umsetzung der untersuchten Vertriebswege und von geeigneten Vertriebsstrategien, wird ein Blick auf den Aufbau der Private Banking Strukturen geworfen. Abschließend gibt das Buch einen Überblick auf den Wettbewerb im Private Banking und zu erwartende Zukunftstendenzen. Es richtet sich an alle Mitarbeiter im Private Banking, als auch an Managementverantwortliche, welche eine Neubelebung und Neugestaltung des Private Banking anstreben.