Produktivität der Vertriebsmitarbeiter

Es gibt bereits in vielen Unternehmensbereichen
Produktivitätsanalysen und Messungen. Auch im
Vertrieb sind diese Analysen in Anbetracht der
Tatsache, dass sich hier in den meisten Fällen das
größte Verbesserungspotential verbirgt, immer
wichtiger geworden. Eine Produktivitätssteigerung im
Vertrieb ist mittels einer Veränderung der
Vertriebsorganisation, der Optimierung des
Verkaufsprozesses oder der Steigerung der Effizienz
und Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zu
bewirken. Die größten Potentiale zur
Produktivitätssteigerung im Vertrieb liegen bei den
Vertriebsmitarbeitern selbst. Deshalb wurden in
dieser Forschungsarbeit der Verkaufsmitarbeiter und
seine Produktivität in den Mittelpunkt gestellt.
Das Buch richtet sich an Vertriebs- und
Verkaufsleiter sowie an Unternehmer oder deren
Geschäftsführer die daran interessiert sind, mit
Ihren bestehenden Ressourcen Steigerungen des
Umsatzes und Deckungsbeitrages zu erzielen.

Autorentext

Gernot Wurm, Ing. Mag. (FH): Studium für Wirtschaft & Managementam Management Center Innsbruck mit zweijährigem Schwerpunkt imBereich Marketing Management und International Sales Management. Beruflicher Werdegang: mehrjährige Tätigkeit als Verkaufsberaterund Verkaufsleiter eines mittelständischen Büromöbelherstellersim Direktvertrieb.

Klappentext

Es gibt bereits in vielen UnternehmensbereichenProduktivitätsanalysen und Messungen. Auch imVertrieb sind diese Analysen in Anbetracht derTatsache, dass sich hier in den meisten Fällen dasgrößte Verbesserungspotential verbirgt, immerwichtiger geworden. Eine Produktivitätssteigerung imVertrieb ist mittels einer Veränderung derVertriebsorganisation, der Optimierung desVerkaufsprozesses oder der Steigerung der Effizienzund Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zubewirken. Die größten Potentiale zurProduktivitätssteigerung im Vertrieb liegen bei denVertriebsmitarbeitern selbst. Deshalb wurden indieser Forschungsarbeit der Verkaufsmitarbeiter undseine Produktivität in den Mittelpunkt gestellt.Das Buch richtet sich an Vertriebs- undVerkaufsleiter sowie an Unternehmer oder derenGeschäftsführer die daran interessiert sind, mitIhren bestehenden Ressourcen Steigerungen desUmsatzes und Deckungsbeitrages zu erzielen.