Scotty, Sie haben das Kommando!

Das Buch beschreibt Best Practices für den IT-Pre-Sales Consultant. Es liefert wertvolle Tipps und Tricks für das Präsentieren von Software im B2B-Umfeld während eines Verkaufsprojektes.

Autorentext
Fast 20 Jahre Trainer-, Presales- und Vertriebserfahrung im Bereich von beratungsintensiver Software birgt sich hinter dem Namen Alexander Goebels. In den letzten 15 Jahren hat er intensive Erfahrungen im Bereich des Softwarevertriebs im B2B Umfeld gemacht. Vor 3 Jahren machte er sich als Berater für den technischen Softwarevertrieb (IT-Pre-Sales) selbständig und leitet Seminare für diese Zielgruppe. Aus diesen Erfahrungen heraus hat er nun das Buch "Scotty, Sie haben das Kommando" geschrieben. Dabei war sein geplanter Weg ein ganz anderer: nach der Lehre als technischer Zeichner, hat er Flugzeugbau studiert und als Dipl. Ing. abgeschlossen. Doch die Arbeit als Ing. reichte ihm nicht, er wollte mehr an und für Menschen arbeiten. So schlug er den Weg des Beraters und Pre-Sales ein.