Self-Monitoring Prozesse und ihre Auswirkungen imOnlinehandel

Snyder (1974) lieferte mit der Self-Monitoring Skala
ein Maß mit dem im Rahmen der Werbeforschung wichtige
Ergebnisse erzielt wurden. Die Skala teilt Personen
in High- und Low-Self-Monitorer ein.
High-Self-Monitorer sind bestrebt ihre Wirkung nach
außen zu kontrollieren und nutzen die Signale der
Umgebung um sich an die jeweilige Situation
anzupassen. Low-Self-Monitorer wiederum legen als
Basis ihres Verhaltens weniger Wert auf die Signale
ihrer Mitmenschen, sondern nutzen innere Ressourcen
wie Einstellungen und Dispositionen. In diversen
Studien von Snyder und DeBono (1985) und DeBono und
Packer (1991) konnte festgestellt werden, dass es je
nach Werbestil zu einer Änderung der Produkt
Qualitätswahrnehmung, der Bereitschaft ein Produkt zu
testen oder einen bestimmten Betrag dafür zu bezahlen
kommt. So wurde ein und dasselbe Produkt durch
unterschiedliche Werbestrategien von High- und
Low-Self-Monitorern unterschiedlich bewertet.

Autorentext

Ilker Özyavuz, geb. 1980, studierte Psychologie mit SchwerpunktWerbe-, Kommunikations- und Wirtschaftspsychologie an derEberhard-Karls-Universität Tübingen.Aktuell arbeitet er beim weltgrößten IT Konzern und engagiertsich parallel für die kulturelle und soziale Einbindung vonJugendlichen mit Migrationshintergrund.

Klappentext

Snyder (1974) lieferte mit der Self-Monitoring Skalaein Maß mit dem im Rahmen der Werbeforschung wichtigeErgebnisse erzielt wurden. Die Skala teilt Personenin High- und Low-Self-Monitorer ein.High-Self-Monitorer sind bestrebt ihre Wirkung nachaußen zu kontrollieren und nutzen die Signale derUmgebung um sich an die jeweilige Situationanzupassen. Low-Self-Monitorer wiederum legen alsBasis ihres Verhaltens weniger Wert auf die Signaleihrer Mitmenschen, sondern nutzen innere Ressourcenwie Einstellungen und Dispositionen. In diversenStudien von Snyder und DeBono (1985) und DeBono undPacker (1991) konnte festgestellt werden, dass es jenach Werbestil zu einer Änderung der ProduktQualitätswahrnehmung, der Bereitschaft ein Produkt zutesten oder einen bestimmten Betrag dafür zu bezahlenkommt. So wurde ein und dasselbe Produkt durchunterschiedliche Werbestrategien von High- undLow-Self-Monitorern unterschiedlich bewertet.