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Strategische Erfolgsfaktoren im Privatkundengeschäft von Banken
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Geliefert zwischen Di., 20.01.2026 und Mi., 21.01.2026
Details
Seit Anfang der 1990er Jahre verfolgen Banken im Privatkundengeschäft mehr oder weniger die gleiche Zielsetzung: Durch Segmentierung der Kunden nach Vermögen, Einkommen und Einkommenspotenzial, durch Differenzierung der Marktbearbeitungsansätze sowie durch den Aufbau bestimmter Infrastrukturen sollten der Ertrag und der Marktanteilausgebaut werden. Das Gegenteil passierte: Die Gewinne fielen dramatisch, zum Teil wurde sogar Wert vernichtet. Besonders auf dem Bankenmarkt kam es in den letzten Jahren zu vielfältigen Umbrüchen, von denen auch das Privatkundengeschäft nicht verschont blieb. Massive gesellschaftliche Veränderungen führen zu einem radikalen Wandel der Kundenbedürfnisse und -erwartungen. Durch diese Veränderungen zerbrechen alte Wertschöpfungsketten und neue werden zusammengesetzt. So entstehen neue Geschäftsmodelle und zusätzliche Wettbewerber treten in den Privatkundenmarkt. Gleichzeitig kommt es zu einer strikten Trennung des Privatkundengeschäfts in Retail Banking und Private Banking. So verfolgen einige Kreditinstitute eine differenzierte Marktbearbeitungsstrategie, indem sie ihren kompletten Marketing-Mix auf Retail- und Privat-Kunden ausrichten, andere wiederum eine reine Fokussierungsstrategie. Ziel der Autorin ist es, wichtige Veränderungen im Privatkundengeschäft zu analysieren und darauf aufbauend Modelle in Theorie und Praxis vorzustellen und zu bewerten.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- GTIN 09783867411332
- Editor Jost W. Kramer
- Sprache Deutsch
- Größe H210mm x B148mm x T15mm
- Jahr 2008
- EAN 9783867411332
- Format Kartonierter Einband
- ISBN 978-3-86741-133-2
- Veröffentlichung 24.09.2008
- Titel Strategische Erfolgsfaktoren im Privatkundengeschäft von Banken
- Autor Nicole Gulich
- Untertitel Identifikation von best-practice-Lsungen
- Gewicht 309g
- Herausgeber Europäischer Hochschulverlag
- Anzahl Seiten 208
- Genre Internationale Wirtschaft
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