Strategische Verhandlungsvorbereitung

Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt nicht mit dem eigentlichen Gespräch, sondern weit vorher: Nichts ist wichtiger als die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Wer gut vorbereitet ist, hat seine Gefühle im Griff, ist bestens informiert über den Verhandlungsgegenstand und über den Gesprächspartner. Doch die meisten Menschen wissen im Vorfeld nur ungefähr, was sie überhaupt wollen. Das Buch zeigt, wie man sich in 5 Schritten gezielt vorbereitet. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Eine nützliche Lektüre mit zahlreichen Beispielen und vielen konkreten Anregungen

Autorentext
Raimund Schmitz ist Gesellschafter-Partner der Winner's Edge GmbH in Leichlingen. Seine Themenschwerpunkte sind Verhandlungsführung, Erfolgsrhetorik, Präsentation, Motivation und Begeisterung in Führung und Vertrieb. Dr. Josef A. Schmelzer und Ulrich Spilker sind ebenfalls Partner von Winner´s Edge.

Klappentext
Wir verhandeln täglich mehr oder weniger erfolgreich. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. Wie gelingt Ihnen das? Die wichtigste Verhandlungsphase ist die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Das Ergebnis der Verhandlung kann nur dauerhaft Bestand haben, wenn Sie den Partner nicht als Besiegten in einer Niederlage zurücklassen - so die Philosophie des Ansatzes.

Das Buch zeigt, wie Sie sich in fünf Schritten gezielt vorbereiten und die Umsetzung geistig vorwegnehmen. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Dieser Leitfaden unterstützt Sie mit Formblättern, die Sie gezielt für Ihre Vorbereitung nutzen können. Ein ausführliches Fallbeispiel verdeutlicht die praktische Anwendung. Viele weitere Beispiele veranschaulichen, worauf es ankommt, damit Sie Ihre Ziele sicher erreichen.

Eine nützliche Lektüre mit vielen konkreten Anregungen.

• Strategie und Verhandlung
• Step 1: Das thematische Umfeld sondieren
• Step 2: Die Beteiligten und deren Umfeld sondieren
• Step 3: Methoden zur Analyse und Entwicklung von Interessen und Motiven
• Step 4: Methodisch Optionen entwickeln
• Step 5: Optionen anhand objektiver Kriterien bewerten
• Die Verhandlung durchführen

• Arbeitsblätter

  Raimund Schmitz leitet die Niederlassung der Winner's Egde Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching in Italien. Ulrich Spilker und Josef A. Schmelzer sind Partner von Winner´s Edge in Leichlingen bei Köln.

  Inhalt
  Vorbemerkungen.- Prolog.- Leben und leben lassen.- Strategie und Verhandlung vereinbar oder unvereinbar?.- Fallbeispiel Grenzsteine auf Wanderschaft.- Strategische Verhandlungsvorbereitung.- Sicherheit gewinnen.- Step 1.- Step 2.- Step 3.- Step 4.- Step 5.- Verhandlungsdurchführung.- Verhandlungsdurchführung.- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung Epilog.