Strategisches Marketingmanagement

Eine moderne Unternehmensführung bedeutet vor allem strategisches Marketingmanagement. Das ist das Einzige - so Nabbie Mansaray- , was den Existenz eines Unternehmens langfristig sichern kann. Der Autor beschreibt zunächst schonungslos, woran viele Unternehmen heute kranken, und zeigt konkret, welche fünf Phasen zu durchlaufen sind, um gegenwärtige und zukünftige Märkte erfolgreich zu erschließen und zu bearbeiten. Eine sehr provozierende und sehr anregende Lektüre.

Autorentext

Nabbie Mansaray war lange Zeit Manager in verschiedenen deutschen Unternehmen. Heute ist er Mitglied des Oberen Führungkreises der Siemens AG und leitet die deutschlandweite Koordination der Vertriebsaktivitäten in der Unternehmenszentrale in München.

Inhalt
Dauerhafter Markterfolg ist keine Zauberkunst.- Wie sich die Zeiten ändern Märkte im Wandel und Manager verharren.- Was ist Strategisches Marketingmanagement?.- Warum ist Marketingmanagement so wichtig?.- Auf die richtige Haltung kommt es an.- Reagierende Marketinggrundhaltung.- Agierende Marketinggrundhaltung.- Produktzentrierte Marketinggrundhaltung.- Bedarfszentrierte Marketinggrundhaltung.- Kundennutzen: Die verkannte bzw. verspielte Chance.- Motiv.- Bedürfnis.- Nutzen.- Komparativer Mehrwert (spezifischer Kundenvorteil).- Strategisches Marketingmanagement: Gewusst wie!.- Strategisches Marketingmanagement im geschäftlichen Gesamtbetrachtungsraum.- Der strategische Marketingprozess als Analogie.- Strategisches Marketingmanagement: Ein logischer Umsetzungsprozess in fünf Phasen.- Ausblick und Resümee.- Der Autor.