Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen

Der vom EWOS Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung.

Autorentext

Gerald Geretschläger M.Edl, Akademischer Trainer und Berater,Fachwirt für Management und Marketing, Dipl. Outdoortrainer,Geschäftsführender Gesellschafter EWOS Institut für Vertriebsentwicklung, Arbeitsschwerpunkte: Systemische Vertiebsentwicklung,Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen,Key Account Management,Vertriebstraining.