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Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
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Details
Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- Sprache Deutsch
- Titel Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
- Veröffentlichung 16.06.2014
- ISBN 978-3-86741-923-9
- Format Kartonierter Einband
- EAN 9783867419239
- Jahr 2014
- Größe H210mm x B148mm x T9mm
- Autor Isabell Thiele
- Gewicht 191g
- Genre Management
- Anzahl Seiten 124
- Herausgeber Europäischer Hochschulverlag
- GTIN 09783867419239
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