Verhalten vorhersagen

Zukünftiges Verhalten kann man am besten aus vergangenem vorhersagen. Die sozialpsychologische Forschung kann inzwischen sehr viel genauer beschreiben, was zu einer Handlung führt. In diesem Buch wird eine konkrete Formel zur Vorhersage von Verhalten aufgestellt. Sie integriert die Erkenntnisse aus zwei Jahrzehnten Forschung auf diesem Gebiet zu einer echten Prognosemöglichkeit. Die Formel gibt Aufschluss darüber, unter welchen Umständen bestimmte psychologische Faktoren dazu beitragen, ob und warum jemand handelt. Beispielhaft werden wichtige Einflüsse nachgewiesen, die - unabhängig von der Intelligenz - darüber entscheiden, wie die nächste Prüfung ausfällt. Das beschriebene Vorgehen ist beliebig übertragbar auf andere Situationen, bei denen es darum geht, konkretes Verhalten vorherzusagen. Dies könnte die Entscheidung für oder gegen einen Kauf genauso wie für oder gegen das Verbleiben in einer Beziehung sein.

Autorentext
Die Autoren studierten gemeinsam Psychologie an der Universität Hamburg. Frederic Hilkenmeier forscht derzeit in einem europäischen Projekt zur Kognitionspsychologie an der Universität Paderborn. Joost van Treeck entwickelt Konzepte zur Psychologie der Kundenbindung bei der Agentur Jung von Matt in Hamburg.