Verkaufsförderung im Automobilmarketing

Verkaufsförderung nimmt eine immer größere Stellungim Bereich der Marketingplanung und -exekution ein.Anfänglich nicht immer ganz ernst genommen, spieltdie Verkaufsförderung gerade in der kurzfristigenSteigerung von Absatzzielen eine immer größere Rolle.Dies gilt nicht nur für den Einzelhandel, sonderngerade auch für einen Markt derHigh-Involvement-Produkte, den Automobilmarkt.Die Autorin Lin Willers gibt einen zusammenfassendenÜberblick über die Einordnung der Verkaufsförderungim Kommunikations- und Marketing-Mix und zeigt anhandvon Beispielen eine Momentaufnahme des deutschenMarktes hinsichtlich verschiedenerVerkaufsförderungsaktionen. Das Buch richtet sich anWirtschaftswissenschaftler, Agenturen undEntscheidungsträger im Marketing.

Autorentext

Lin Willers, Diplom-Betriebswirtin, Studium der
Betriebswirtschaft/ Schwerpunkt Marketing am Department für
Wirtschaft und Politik der Universität Hamburg.
Beraterin bei Draftfcb Deutschland GmbH, Hamburg.

Klappentext

Verkaufsförderung nimmt eine immer größere Stellung
im Bereich der Marketingplanung und -exekution ein.
Anfänglich nicht immer ganz ernst genommen, spielt
die Verkaufsförderung gerade in der kurzfristigen
Steigerung von Absatzzielen eine immer größere Rolle.
Dies gilt nicht nur für den Einzelhandel, sondern
gerade auch für einen Markt der
High-Involvement-Produkte, den Automobilmarkt.
Die Autorin Lin Willers gibt einen zusammenfassenden
Überblick über die Einordnung der Verkaufsförderung
im Kommunikations- und Marketing-Mix und zeigt anhand
von Beispielen eine Momentaufnahme des deutschen
Marktes hinsichtlich verschiedener
Verkaufsförderungsaktionen. Das Buch richtet sich an
Wirtschaftswissenschaftler, Agenturen und
Entscheidungsträger im Marketing.