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Vertriebscontrolling
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Autorentext
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
Inhalt
Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.
Weitere Informationen
- Allgemeine Informationen
- Sprache Deutsch
- Titel Vertriebscontrolling
- Veröffentlichung 06.04.2022
- ISBN 978-3-658-36182-2
- Format Kartonierter Einband
- EAN 9783658361822
- Jahr 2022
- Größe H240mm x B168mm x T27mm
- Autor Jörg B. Kühnapfel
- Untertitel Methoden im praktischen Einsatz
- Auflage 3., überarb. u. aktualisierte Aufl. 2022
- Genre Management
- Lesemotiv Verstehen
- Anzahl Seiten 478
- Herausgeber Springer Fachmedien Wiesbaden
- Gewicht 830g
- GTIN 09783658361822
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