Details

Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Autorentext

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Klappentext

Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Inhalt
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

30 Tage Rückgaberecht

Weitere Informationen

Allgemeine Informationen
- GTIN 09783658030018
- Sprache Deutsch
- Auflage 2015
- Größe H240mm x B168mm x T17mm
- Jahr 2014
- EAN 9783658030018
- Format Kartonierter Einband
- ISBN 978-3-658-03001-8
- Titel Vertriebsprognosen
- Autor Jörg B. Kühnapfel
- Untertitel Methoden für die Praxis
- Gewicht 514g
- Herausgeber Springer Fachmedien Wiesbaden
- Anzahl Seiten 289
- Lesemotiv Verstehen
- Genre Betriebswirtschaft

Bewertungen

Schreiben Sie eine Bewertung

Nur registrierte Benutzer können Bewertungen schreiben. Bitte loggen Sie sich ein oder erstellen Sie ein Konto.