Zielen - loslassen - erreichen!

Wünsche und Ziele mühelos verwirklichen "Kein Mensch wird durch Anstrengung erfolgreich!" Mit dieser provokanten These stellt der erfolgreiche Coach und Autor Andreas Winter das traditionelle Weltbild von Lernen und Streben auf den Kopf und erläutert unterhaltsam und laienverständlich, wie einige Menschen trotz geringer Schulbildung vermögender und erfolgreicher geworden sind als Menschen mit gutem Studienabschluss.Schuldgefühle, falsche Glaubenssätze und Ängste sabotieren erfolgreiches Lernen und Handeln, während Begeisterung, Leidenschaft und Zuversicht die "Autopiloten" für Erfolg und Wohlstand sind. Lassen Sie sich von diesem Ratgeber zeigen, wie Sie Ihren Autopiloten zielgenau einstellen und Ihre Erfolgsblockaden beiseite räumen. Der Erfolgsratgeber - erstmals als Taschenbuch!

Frage: Wie kommt es, dass Kleinkinder hochkomplexe Fertigkeiten wie Laufen und Sprechen ganz leicht erlernen, während sich Erwachsene beispielsweise eine Fremdsprache oft nur mit Mühe aneignen? Antwort: Weil Erfolg nicht von Mühe, Disziplin und Anstrengung abhängt, sondern von dessen emotionaler Bedeutung für den Menschen. "Kein Mensch wird durch Anstrengung erfolgreich!" Mit dieser provokanten These stellt der erfolgreiche Coach, Diplompädagoge und Autor Andreas Winter gehörig das traditionelle Weltbild von Lernen und Streben auf den Kopf und erläutert unterhaltsam und laienverständlich, wie einige Menschen trotz geringer Schulbildung vermögender und erfolgreicher geworden sind als Menschen mit gutem Studienabschluss. Schuldgefühle, falsche Glaubenssätze und Ängste sabotieren erfolgreiches Lernen und Handeln, während Begeisterung, Leidenschaft und Zuversicht die "Autopiloten" für Erfolg und Wohlstand sind. Lassen Sie sich von diesem Ratgeber zeigen, wie Sie Ihren Autopiloten zielgenau einstellen und Ihre Erfolgsblockaden beiseite räumen. Der Erfolgsratgeber - erstmals als Taschenbuch!

Vorwort
VORWORT VON CARSTEN BEYREUTHER Wer seinen eigenen Weg geht, erkennt einen, der das ebenfalls tut. Als Verkaufstrainer, Coach und Autor bin ich auch immer mal wieder auf der Suche nach Inspirationen bei Kollegen aus ähnlichen Branchen. Wenn man jemanden dazu bringen will, sein Potenzial voll zu entfalten und im Verkauf erfolgreich zu werden, muss man mit einer klugen Kombination verschiedener Methoden und Ansätze arbeiten. Als ich beim Recherchieren auf Andreas Winter und seine Arbeit stieß, war ich fasziniert. Wie so vielen ging es auch mir am Anfang: Ich wollte nicht so recht glauben, dass es so einfach sein konnte, über Jahre hinweg verfestigte Strukturen aufzubrechen und aufzulösen. Je mehr ich las, umso gespannter war ich auf den Menschen dahinter. Kurz entschlossen rief ich Andreas Winter an. Eine Stunde lang dauerte dieses erste Telefonat. Später haben wir uns persönlich kennengelernt und suchen seitdem immer wieder den konstruktiven Austausch miteinander. Was Winter in seinem aktuellen Buch postuliert, kenne ich auch aus meiner Coaching-Praxis im Vertrieb gut: Menschen erreichen immer die Ziele, die ihnen emotional am wichtigsten sind. Erstaunlicherweise können sie das aber nur begrenzt beeinflussen. Andreas Winter bringt hier unter anderem das Beispiel von dem Mann, der sich ein Foto von einem Sportwagen über den Schreibtisch hangt, weil er glaubt, dass er sich damit motivieren kann. Tatsächlich ist es ihm aber unbewusst viel wichtiger, seinen Vater - der sich so einen Wagen vielleicht niemals hätte leisten können - nicht zu beleidigen, nicht zu beschämen, indem er selbst mehr erreicht. Dieser Mensch wird seinen Flitzer nicht bekommen, weil das emotionale Motiv viel stärker ist als das vordergründige. Scham bei Verkäufern, die zu erfolgreich waren und damit ihre Eltern an Einkommen finanziell überflügelten, habe auch ich immer wieder in meinen Seminaren bemerkt. Das vorliegende Buch hilft dabei zu erkennen, was man tatsachlich möchte. Außerdem gibt es Techniken an die Hand, mit deren Hilfe man sogar das eigentliche Ziel, den Sportwagen, in den emotionalen Fokus rücken kann. Mich hat es von Anfang bis Ende gefesselt, und ich habe sowohl Belege für eigene Erfahrungen als auch neue Ansätze für meine Arbeit gefunden. Egal, ob es um ein teures Auto geht, um ein Leben in Luxus, berufliche Anerkennung oder ein glückliches Privatleben: "Zielen - loslassen - erreichen!" zeigt, wie man es schafft, das eigene Gehirn auf Erfolg einzustellen. Carsten Beyreuther Berlin im Dezember 2018

Autorentext
Andreas Winter ist Diplompädagoge und psychologischer Berater. Als Leiter eines der größten Coaching-Institute Deutschlands verhilft er seit über drei Jahrzehnten Menschen aus aller Welt zu mehr Lebensqualität durch rasche und unkonventionelle Konfliktlösungen. Seine mitreißenden Vorträge und Bücher haben mittlerweile Kultstatus erreicht. Von Andreas Winter sind im Mankau Verlag unter anderem die folgenden Bücher erschienen: "Müssen macht müde - Wollen macht wach!", "Abnehmen ist leichter als Zunehmen", "Heilen ohne Medikamente", "Heilen durch Erkenntnis", "Nikotinsucht - die große Lüge", "Was deine Angst dir sagen will" und "Zu viel Erziehung schadet!".

Leseprobe
((Auszug aus dem Kapitel "II. Der Autopilot für Erfolg")) EIN ZIEL IST EIN ZIEL IST EIN ZIEL "Der Weg ist das Ziel" lautet eine oft missverstandene, tiefgründige buddhistische Weisheit. Ich möchte im Zusammenhang mit Erfolgscoaching hier lieber dabei bleiben, dass ein Weg ein Weg und ein Ziel ein Ziel ist. Dieses ist erst dann erreicht, wenn der Gang dorthin abgeschlossen ist und der Weg hinter einem liegt. Natürlich kann man auch einen Weg mit Genuss gehen, dann ist aber dieser Genuss in dem Augenblick das Ziel. Wenn Sie sich nämlich um den Weg kümmern, tappen Sie in eine Falle: Sie beschränken Ihre Möglichkeiten zur Zielerreichung, vergeuden Zeit und schaffen Frustrationen. Denken Sie noch einmal an das Beispiel mit dem Kind, das Laufen lernt. Einfacher als das bewusste Koordinieren von Muskeln zum Halten des Gleichgewichts ist es allemal, die Mama vor sich stehen zu sehen und zu beschließen: "Da will ich hin, egal wie!" Das Ziel war also nicht, die Balance zu halten und zu laufen, sondern Mama zu erreichen. Freihändiges Gehen war nur der Nebeneffekt. Was ist also genau Ihr Ziel? Wollen Sie beispielsweise mehr Geld verdienen? Wie viel genau? Bis wann? Wozu genau? Ist es wirklich Geld (glaube ich nicht!!!)? Sie denken, Sie wollen reich werden. Also warum? Weil Sie sich dann alles leisten können. Warum ist Ihnen das so wichtig? Weil Sie als Kind immer verzichten mussten? Wer hat Ihnen uneingeschränkte Möglichkeiten versprochen? Ach, die Eltern konnten sich alles kaufen, haben Ihnen aber nicht alles geschenkt. Wollen Sie Unabhängigkeit von Ihren Eltern? Brauchen Sie dafür wirklich ein Vermögen, oder reicht es aus, innerlich erwachsen zu werden, damit Sie unabhängig entscheiden und sich verwirklichen können? Na bitte! Die Frage "Was wollen Sie wirklich und warum?" sollte Ihnen bei allem, was Sie tun, wie ein Echo durch den Kopf hallen. (...) Sie wollen schlank werden? Wozu? Anerkennung? Warum ist Ihnen das so wichtig? Weil Sie als Kind nicht aufgefallen sind und zu wenig davon bekommen haben? Mit Ihrem Übergewicht fallen Sie auf. Wie erreichen Sie positive Anerkennung, selbst wenn Sie nicht abnehmen? Sobald Sie das erreicht haben, werden Sie schlank. (...) Analysieren Sie es mit den vorgenannten Fragen so lange, bis Sie Ihre Etappenziele erkannt und sich Ihr Endziel bewusst gemacht haben. Mit genau diesem Endziel "füttern" Sie Ihren "Zielcomputer". Sie brauchen sich nur genau vorzustellen, wann Sie dieses Ziel wohl realistischerweise erreicht haben, und vor allem: wie sich das anfühlt, wenn es erreicht ist. Die Frage "Wozu ist mein Ziel gut?" ist die naheliegendste und doch die am schwierigsten zu beantwortende, aber auch die wichtigste. Mit ihr beginnt der Weg. Doch mittels dieser Analyse müsste es klappen. Wir können unsere Ziele stets und ständig ändern, korrigieren, fallen la…