Zug um Zug verhandeln

Verhandeln als Teil unseres Alltags

Verhandeln ist ein Teil unseres Lebens, ob wir es bewusst wahrnehmen oder nicht. Jede Verhandlung spiegelt unsere Fähigkeiten wider, Interessen zu erkennen, zu vertreten und im Einklang mit anderen Lösungen zu finden. Im Berufsleben und in der Politik entscheidet die Qualität einer Verhandlung oft über Erfolg oder Misserfolg, im privaten Umfeld prägt sie Beziehungen und Chancen.

Verhandlungsmethoden mit Praxisbezug

Das Buch Zug um Zug verhandeln öffnet den Blick für die Tiefe der Verhandlungsführung. Es zeigt, wie Verhandlungskompetenzen nicht allein auf Intuition beruhen, sondern durch Wissen, Übung und Klarheit wachsen. Verhandlungsmethoden, die auf fundierter Forschung und weltweiter Erfahrung basieren, bilden dabei das Fundament. Sie lassen erkennen, dass erfolgreiche Verhandlungsstrategien nicht auf Härte setzen, sondern auf Struktur, Verständnis und Balance.

Auch die Verhandlungspsychologie spielt eine entscheidende Rolle. Wer versteht, wie Menschen in Verhandlungen reagieren und warum Emotionen und Erwartungen das Ergebnis beeinflussen, gewinnt Sicherheit. Verhandlungstechniken werden dadurch nicht zu bloßen Werkzeugen, sondern zu lebendigen Brücken zwischen unterschiedlichen Interessen.

Die Autoren, erfahrene Verhandlungstrainer, haben ihr Wissen aus unzähligen Situationen in diesem Werk zusammengeführt. Zug um Zug verhandeln bietet mehr als reine Theorie. Es ist eine Einladung, Verhandeln neu zu begreifen, Vertrauen in die eigene Verhandlungskompetenz zu entwickeln und mit jeder Begegnung ein Stück weiter zu wachsen.

Verhandlungstraining für nachhaltigen Fortschritt

Verhandeln ist kein starres Spiel, sondern ein dynamischer Prozess. Mit klaren Methoden, psychologischem Verständnis und erprobten Strategien lässt sich jede Verhandlung so gestalten, dass sie zu neuen Möglichkeiten führt. Dieses Buch zeigt, dass die Kunst der Verhandlungsführung nicht nur dem Beruf vorbehalten ist, sondern auch das tägliche Miteinander bereichern kann.

Autorentext
Andreas Winheller ist Managing Director von Verhandlungsperformance Consulting. Er ist Autor mehrerer Bücher über professionelles Verhandeln und wurde 2001 am Program on Negotiation der Harvard Law School zum Verhandlungstrainer ausgebildet.

Klappentext

Verhandlungen verorten wir meist in einen beruflichen Kontext. Doch auch in unserem Privatleben und in der Gesellschaft verhandeln wir - jeden Tag. Wie gut wir unsere Interessen in Verhandlungen durchsetzen können, wirkt sich wesentlich auf unseren Erfolg, unsere Beziehungen und zukünftigen Möglichkeiten aus. Umso alarmierender sind die Ergebnisse von Studien, nach denen über 90 % der Verhandler in Business und Politik ihr Potenzial nicht ausschöpfen. In diesem Buch stellen die drei Experten Strategien und Methoden vor, mit denen auch in schwierigen Verhandlungen der maximale Erfolg erzielt werden kann. Dieser "Werkzeugkasten" berücksichtigt aktuelle Erkenntnisse der Forschung und hat sich in der Praxis unzähliger Verhandlungen bei zehntausenden Verhandlungsprofis auf der ganzen Welt bewährt. Das unverzichtbare Handbuch für alle, die besser verhandeln und ihre Ziele erreichen wollen.

Zusammenfassung

Verhandeln als Teil unseres Alltags

Verhandeln ist ein Teil unseres Lebens, ob wir es bewusst wahrnehmen oder nicht. Jede Verhandlung spiegelt unsere Fähigkeiten wider, Interessen zu erkennen, zu vertreten und im Einklang mit anderen Lösungen zu finden. Im Berufsleben und in der Politik entscheidet die Qualität einer Verhandlung oft über Erfolg oder Misserfolg, im privaten Umfeld prägt sie Beziehungen und Chancen.

Verhandlungsmethoden mit Praxisbezug

Das Buch Zug um Zug verhandeln öffnet den Blick für die Tiefe der Verhandlungsführung. Es zeigt, wie Verhandlungskompetenzen nicht allein auf Intuition beruhen, sondern durch Wissen, Übung und Klarheit wachsen. Verhandlungsmethoden, die auf fundierter Forschung und weltweiter Erfahrung basieren, bilden dabei das Fundament. Sie lassen erkennen, dass erfolgreiche Verhandlungsstrategien nicht auf Härte setzen, sondern auf Struktur, Verständnis und Balance.

Auch die Verhandlungspsychologie spielt eine entscheidende Rolle. Wer versteht, wie Menschen in Verhandlungen reagieren und warum Emotionen und Erwartungen das Ergebnis beeinflussen, gewinnt Sicherheit. Verhandlungstechniken werden dadurch nicht zu bloßen Werkzeugen, sondern zu lebendigen Brücken zwischen unterschiedlichen Interessen.

Die Autoren, erfahrene Verhandlungstrainer, haben ihr Wissen aus unzähligen Situationen in diesem Werk zusammengeführt. Zug um Zug verhandeln bietet mehr als reine Theorie. Es ist eine Einladung, Verhandeln neu zu begreifen, Vertrauen in die eigene Verhandlungskompetenz zu entwickeln und mit jeder Begegnung ein Stück weiter zu wachsen.

Verhandlungstraining für nachhaltigen Fortschritt

Verhandeln ist kein starres Spiel, sondern ein dynamischer Prozess. Mit klaren Methoden, psychologischem Verständnis und erprobten Strategien lässt sich jede Verhandlung so gestalten, dass sie zu neuen Möglichkeiten führt. Dieses Buch zeigt, dass die Kunst der Verhandlungsführung nicht nur dem Beruf vorbehalten ist, sondern auch das tägliche Miteinander bereichern kann.